第一〇五章 彩色連環畫
自那天過後，周氏便不再過問作坊的事，她決定一心一意做好藥鋪工作，偶爾惠娘去印刷作坊，周氏兩個藥鋪都要兼顧。
同時經營藥鋪和印刷作坊，周氏和惠娘都很忙碌。
惠娘遵從沈溪的意見，把新藥鋪的店面以及印刷作坊的場地給買了下來，兩邊的房契和地契加起來一共是二百七十四兩銀子，加上給房牙以及官府過戶的手續費用，三百兩就這麼沒了。
由於在買房產的時候周氏出了錢，惠娘把地方買下來後，當天晚上就跟周氏商議，想把沈家現在住的院子過戶給周氏。
周氏聽了大為吃驚，她沒想過自己能在城裡安家落戶。
惠娘鄭重地把院子的房契和地契拿出來，放在周氏面前。
周氏連連搖頭：“妹妹，你這樣可不行，你這院子，賣出去怎麼也能有個幾十兩，就這麼憑白給我，我哪裡受得起”
惠娘笑道：“姐姐說得不對，姐姐出錢幫妹妹買下店面和場地，現在妹妹回報的只是個小院子，其實這筆買賣，賺的是妹妹。”
“可是這我可不敢做主，要不等晚上我那沒良心的回來，跟他好生商議一下。”
惠娘略一沉吟，問道：“姐姐跟姐夫商量不是不行，就怕姐夫知道這院子歸了姐姐，便以為變成了沈家產業，進而告訴家裡。若是老人家不讓姐姐一家繼續住在這邊可如何是好﹖”
周氏一愣：“不不會吧﹖”
沈溪心中給惠娘點了一個贊，立馬接過話茬：“娘，祖母把茶肆交給二伯經營，好像也沒征得您的同意吧﹗你的東西就是家裡的東西，而祖母是一家之主，現在她自己還住在大堂伯家裡，你說她知道房子的歸屬後會怎麼辦﹖”
沈溪這一說，周氏馬上明白其中的關鍵。
要是惠娘把院子過戶給周氏，就等於是把院子過戶給沈家乃至老太太李氏，李氏就有足夠的理由搬過來住，甚至讓在外租住的二兒子沈明有也搬過來，惠娘的一片好心反倒幫了倒忙。
沈溪見周氏明白過來，不由再提醒道：“其實現在孫姨能把院子租給我們住就很好了若是孫姨把院子轉讓給我們，爹和祖母就會懷疑其中是否有貓膩，很快娘和孫姨合夥做印刷作坊的事就會被他們知曉。或者祖母還會把茶肆生意清淡的責任歸罪在娘身上。”
惠娘之前也沒想這麼多，聽到沈溪這番話後連連點頭：“還是小郎想得周全，那妹妹無法報答姐姐了”
周氏笑道：“看你說的哪裡話，都是自家人，有什麼報答不報答的，只要以後生意做得好就成。”
雖然惠娘沒把院子送給周氏，但彼此關係卻更親近了。本來兩個人就好到如膠似漆的地步，現在只要沈明鈞不回來，周氏肯定過來陪惠娘一起睡。
沈溪倒是很樂意，若是在家裡，他身邊只有林黛一個，而過來到惠娘這邊，每次林黛都會跟陸曦兒一起過來聽他講故事，晚上就睡在他身邊。
相比於林黛的內斂，陸曦兒可不管那麼多，對沈溪的癡纏表現得更直接，沈溪每次都能抱著香噴噴的小蘿莉睡覺。
之後幾天，印刷作坊那邊不是很忙，把童林傳連環畫第一冊和第二冊各印製五百冊後，印刷作坊已經恢復以往的經營方式，主要是印製文字內容的說本，唯一的區別是根據沈溪提議，在中間加上幾頁配圖。
隨著韓五爺把封神演義的故事說完，這部說本也進入到刊印狀態，推出市場之後，反響不錯，只是沒有印連環畫利潤那麼高。
隨著寧化縣城也有童林傳的連環畫開始售賣，城裡百姓對於後續畫冊的渴求度直線上升，沈溪除了趁著空餘時間創作第三冊、第四冊連環畫的原畫，還開始進行一項新“試驗”，調配更為耐久有效的油墨。
沈溪最初設想刊印連環畫的時候，就希望能刊印彩色連環畫，畫面內容呈現五顏六色，就算不是特別逼真，看上去效果也會比普通連環畫好太多。
沈溪明白，連環畫現在只是起步階段，所以別人想模仿會很困難，但也不能低估民間匠人的本事，估計要不了多久就會有人仿製成功，到時候他們的印刷作坊再印製單調的黑白連環畫，就不會有太大市場。
只有印出彩色連環畫，那其他工匠就需要很長時間進行研究破解，印製連環畫的效益才會持續和最大化。
但沈溪畢竟是文科出身，對於油墨的調配沒有太多經驗，何況許多化工原料在這個時代也沒有，只能一點點摸索完成。
沈溪首先想到的就是偷師印染作坊，讓惠娘請來印染方面的匠師，用草藥配合染料進行兌色。待沈溪把色彩調配好後，卻由於黏度、粘著性、觸變性、乾燥性都有問題，無法用來印書。
沈溪綜合前世看過的關於油墨配方比例的書籍，又經過多次試驗，才勉強配出合格的油墨。
有了適用的油墨，沈溪接下來便試驗如何增加色彩，從最初只有黑、紅、藍三色逐漸發展到後面基本上赤橙黃綠青藍紫都有，還有幾個相對鮮豔一些的雜色，能夠充分滿足印製彩色連環畫的需求。
沈溪用彩色染料，給童林傳第一冊和第二冊的原畫上色，等把上完色的畫交給惠娘看時，惠娘簡直不敢相信自己的眼睛，在增加色彩後，連環畫的可看性更強了，翻閱完惠娘還久久沉浸在強烈的震撼中。
“小郎，你是怎麼做到的你才弄了多久，怎就完成了快把你娘叫過來，咱好好參詳一下，什麼時候把這色彩加進連環畫裡﹖”惠娘已經迫不及待要把沈溪的技術變成產品，從而帶來豐富的利潤。
沈溪笑道：“姨看來比我還著急呢現在研究只是起步階段，咱先印以前那種連環畫，反正有足夠的利潤，當市面上開始出現盜版的時候，估計我已能把色調增加到更多，技術更為全面，那時候我們再把彩色連環畫推向市場。”
惠娘點點頭，臉上滿是憧憬。
沈溪幾乎每一次都能給她帶來巨大的驚喜，這讓她越來越喜歡和離不開沈溪，許多時候都把沈溪視為可以作為商量物件的大人，甚至言聽計從。
沈溪道：“姨，為了防止洩密，這次我都是跟不同的人商議調配方法，他們來自不同行業，基本杜絕了旁人掌握這門核心技術。以後咱調配彩色油墨，配方由我全權掌控，作坊的人只負責印刷，這樣就算有人高價把他們挖走，咱的技術也不會外泄。”
惠娘點頭應允，但她還是有些擔憂：“小郎，就算你保密工作做得再好，可咱畢竟要購買原材料，旁人見了自然會猜出咱用哪些東西調配出的油墨，那不是照樣得露餡兒”
“孫姨盡可安心，雖然松香、桐油、石蠟，還有黑炭灰這些咱是從外面買回來的，但有很多材料，諸如植物就是草藥，我卻是從藥鋪後院的倉房裡直接支取，具體用的什麼我連孫姨你都沒告訴。就算他們能弄來染料，也只能作為書寫所用，印製彩色連環畫的關鍵技術依然掌握在我們手上。”
惠娘一聽糊塗了，斜著頭看著沈溪：“小郎，這些東西真的都是你自己研究出來的”
“是啊，所以請孫姨放寬心，咱有了印彩色連環畫的技術，旁人最少要用幾年的時間來破解，有這幾年，咱們足以佔領市場，就算他們研究出來，咱的連環畫早就創下了偌大的名聲，他們想爭也爭不贏。”
沈溪又給惠娘畫出一張大餅，這張餅會帶來源源不斷的財富。
俗話說術業有專攻，惠娘初時覺得自己經營一門生意就行了，她畢竟守著藥鋪有些年頭，加上種痘的事得到朝廷的褒獎，別人稱她為“女神醫”，似乎就該在藥鋪這門行當上紮根下去。
可現在她發覺開印刷作坊前景更為遼闊，這讓她陷入了深深的迷茫，到底是該堅持做藥鋪生意，還是做印刷
二者總不能兼顧吧﹗
當惠娘有了這念頭便想找人商議，她想到了好姐姐周氏。
可這幾天沈明鈞天天晚上都回來，她沒機會跟周氏促膝長談，只好憋在心裡，悶悶不樂。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div>
第一〇六章 小財迷
六月底，之前那些把兩萬冊連環畫運到外地售賣的行商相繼又來到寧化縣城，他們來的目的很簡單，就是想再訂更多的連環畫回去賣，同時也是來催促印刷作坊趕緊印製後面幾冊連環畫。
六月二十九這天晚上，這群行商齊聚惠娘的藥鋪，惠娘又把上次叫來的師傅請了過來紮場子。沈溪作為談判的負責人，坐在櫃檯前，像大掌櫃一樣跟這些外來的行商洽談訂單的細節。
這次行商已經不止之前那十幾個人，他們交遊廣泛，甚至帶來一些北方客商。這些人身穿綾羅綢緞，帶著粗粗的金項鍊，一看就知道財大氣粗。
像這些大商人，平日裡根本不會到寧化這種小縣城做生意，這次為連環畫的事不得不特別跑一趟這閩西小縣。
上次出面說話的中年行商，來自南京，名叫蘇遮柒，據說在南直隸各府以及杭州等地都開設有店鋪，生意涉及衣食住行以及藥材、文化用品等方方面面，實力雄厚，所以依然作為行商的談判代表。
蘇遮柒笑盈盈地走到櫃檯前，招呼道：“小掌櫃，又見面了，這次我們談生意，想多購進一些畫冊，不知在價錢上是否可以有所減免﹖”
沈溪笑了笑，回答：“如果量實在太大，而且能付足訂金的話，價格是可以談談的。”
沈溪上來沒把話說滿，雖然看起來給出了優惠，但卻有苛刻的前提條件。
“我們這次進購，對於之前的兩冊，每冊購買一萬本而言，這次有很大的增幅。之後出來的畫冊，我們每冊購進兩萬本不知小掌櫃，這畫冊已經出到第幾冊了。”
沈溪一聽，這生意實在不小。
之前一次購買兩萬本已經算是非常大的生意，即便擴建作坊後依然給周氏和惠娘帶來六百兩銀子的收益，而按照蘇遮柒所說的每冊兩萬冊計算，僅僅第三冊和第四冊就是四萬本。
“我們連環畫一共出到第六冊。”
沈溪狠了狠心，故意多說兩冊，反正這段時間他一直在畫原畫，再用幾天時間就可以把第五冊、第六冊畫好，加上現在雕刻印版的師傅有經驗了，最多半個月就能完成印刷前的準備工作。
這樣一來，光是訂單就會有八萬本，按照一本留下書費的一半也就是二十五文錢訂銀計算，光是這筆金額就達到兩千兩銀子。
蘇遮柒等人合計了一下，爭吵很激烈，過了許久才達成統一，看來他們對這生意非常看重。
“價錢如何，何時可以交貨﹖”
蘇遮柒謹慎地問道，若是交貨期限太長，過了連環畫火爆熱銷的熱潮，或者後面有盜版出來，他們這些中間商就沒油水可賺了。
沈溪算了算，經過連續擴充產能後，眼下作坊的印刷能力，一天能印刷一千五百本左右，印刷完這八萬本，就需要五十多天，顯然交貨的時間太長了。
“我們可以採取分批交貨的方式，每批一萬本。你們可以選擇每批次優先印刷哪一冊，但在前四批中，我們不會供應第五冊和第六冊。總的來算，一個月內就可以完成你們的訂貨。”
沈溪的想法，就是再次擴大作坊的規模，反正現在技術工人已經飽和，需要的是請木匠多做雕版以及增添些做力氣活的人，負責搬搬抬抬以及裝訂書冊。
蘇遮柒一聽，在交貨時間上雖然不合意，但也不算很遲。他趕忙問道：“在這期間，你們不會供貨給別人吧﹗”
“那是當然，我們言而有信，難道你們上一批連環畫出售時，有人跟你們搶生意不成﹖”沈溪針對性地問了一句。
蘇遮柒笑道：“自然沒有，只是如今訂單增加了一倍，這價錢方面…..”
沈溪非常清楚這些行商最注重的是利潤，眼下連環畫運到別處好賣，自然趁熱打鐵，他們希望印刷作坊的批發價降得低一些。
“如果你們仍舊按照以往交五成訂銀的話，那價格維持五十文錢不變，但若先將所有貨款付清，價格可以降到四十五文如何選擇，由你們自己決定。”沈溪提出方案。
蘇遮柒等人聽到這話，首先便詢問書坊掌櫃惠娘的意思。惠娘在甯化縣的藥材生意做得不錯，加上她又是寧化藥鋪商會的當家人，這些行商涉獵甚廣，大多有販賣藥材的經歷，跟惠娘多少有生意上的往來。
惠娘笑了笑，道：“連環畫冊的生意，一律由小掌櫃負責。”
蘇遮柒又回去跟同行的人商議。
雖然沈溪聽不清這些人說什麼，但大致看得出這些人還是有意見的。先就把銀子交出來，最怕的是到時候拿不到貨。做生意講究一手交錢一手交貨，但因為目前連環畫完全是賣方市場，他們很難推翻沈溪的決定。
“小掌櫃，能否再商量一下我們願意一次出三十文錢的訂銀，而畫冊的價格維持在四十五文錢。做生意講究互利互惠，以後咱們肯定會有更多的合作機會，何不互相讓一步”
沈溪搖了搖頭：“蘇掌櫃，話不是這麼說的，你們在我們這裡訂貨，我們負責組織人力物力全力印刷，若是印出來你們不要了，或者中途反悔不給銀子，你們不是寧化人，我們可沒地方說理啊。”
“所以，還是乾脆一點兒好，你們先付錢，我們也可把心放進肚子裡，價格方面也有優惠。只要畫冊能按期如數交上，運到外地售價完全由你們說了算，要知道這門生意的利潤大頭可都是你們的。”
蘇遮柒算算八萬冊連環畫能省下四百兩銀子，這可是筆不小的數目，只好歎道：“那行，我們先把錢付清。唉，你這小掌櫃可真是十足的財迷既然敲定了，那我們就簽訂契約，也好派人回去送銀錢過來。陸夫人，可有異議”
惠娘搖頭笑道：“沒問題。”
蘇遮柒馬上跟後面的人商量過，回去叫人取了銀子過來。上次送錢不過是找了幾個人搬搬抬抬，這次錢全都放在箱子裡，直接用馬車運來。
一共三千六百兩銀子，分成十二口大箱子裝運，其中近半是銅錢，需要點數，銀子方面也需要比對成色。
之後雙方簽訂契約，交貨的時間明確予以標明蘇遮柒等人極為精明，怕印刷作坊不能按期完成，若出現延遲交貨的情況，每天都會有數額不等的罰款，每多延遲一天罰款金額就會大幅度增加。
把人送走，周氏有些著急：“妹妹，這些人來者不善啊要是咱不能按時完成當如何﹖”
“大不了賠點兒銀子，現在重要的是加班加點把訂單完成。呂師傅，你看如何﹖”
幾位應邀前來的印刷師傅非常為難，生意剛剛接下來，若是馬上回答東主說無法完成肯定不行。
沈溪道：“不妨這樣，今晚就開始趕工，咱把人手分成三班，每班四個時辰，這樣工人也不會太累，最多晚班的兩班人咱們開雙倍工資。現在銀子就擺在面前，我們沒有不賺的道理，等明日再聘請人手和工具，應該趕得及。”
惠娘點頭：“那好，現在就回去開工，呂師傅，跟夥計們說，全天十二個時辰，分成三班輪換，至於工錢，輪到夜班咱就翻倍給，只需把這個月忙過去，等完成訂單再給大家充裕的休息時間，此外還會再發一筆獎金。”
聽到有錢賺，這些印刷師傅精神為之一振。
之前印刷作坊每天需要工作五個時辰，如今一個班只要四個時辰，看起來工作時間還減少了。
至於夜裡交接的兩個班，由於宵禁下班後無法回家，但好在作坊經過幾次擴充後場地很大，到時候只需要在其他房間增添些床鋪對付著睡覺就行。
呂師傅等人匆匆應了，趕緊回去開工，惠娘也連夜把印版送了過去。
沈溪雖然不用去作坊，但卻要抓緊時間繪製第五冊、第六冊尚未完成的原畫，這筆生意很緊，但卻涉及到印刷作坊能否一舉做大，緊迫感同樣是催人進步的動力。
惠娘很晚才回來，這時候沈溪還在挑燈夜戰，有了前面幾冊原畫的繪畫經驗，現在沈溪畫起來已經得心應手，速度提升了許多。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一〇七章 年畫
惠娘做事乾淨俐落，三天內就把再次擴張印刷作坊的事辦完，僅僅雕刻印版就請了十多個木匠回來幫忙。
至於印刷鋪子那邊，則是日夜開工，按照一個月內完成八萬冊計算，每天必須完成二千六七百冊的任務量。
至於具體的工作，則是採用了流水線作業，調墨、刻板、壓紙、上墨、印刷、剪裁、校對、訂冊、歸置、倉儲都有專人負責，每個人只負責一樣，務求做到效率最大化。
前兩天，三班輪換以及流水線作業便顯示出巨大的威力，產能一舉由之前的一千五百冊躍升到了二千五百冊。三天後，隨著作坊規模再次擴大，新的夥計也熟練了各自負責的程式，每天的印刷量順利沖上了三千冊。
為了趕工，不但印刷作坊那邊如火如荼，忙得不可開交，藥鋪這邊也出現了人手不足的情況，畢竟惠娘經常不在新藥鋪那邊，更多的時候是去印刷作坊督促。
很快到了第一次交貨期，首期一萬冊的數量堪堪達標，那些商人拿到貨後，立即馬不停蹄通過水路和陸路運出寧化，基本都是往北方而去。
沈溪的忙碌只維持了不到半個月，畫好原畫後便是幫著雕刻印版，等忙完這些就撒手不管了。畢竟他身板小，其他也幫不上什麼忙，索性好好休息一下。而惠娘和印刷作坊的師傅、夥計則持續忙碌。
銀子在手，所有人工作起來都幹勁十足，終於到了七月二十八，最後一批一萬本畫冊順利交貨。
蘇遮柒等人驗過貨後便把所有書冊運走，所有人鬆了口大氣。
“大家辛苦了。”
惠娘雖然非常疲累，但卻覺得累得值，不到一個月時間便賺了兩三千兩銀子，沒有什麼生意能比這個更賺錢了，“諸位，等下我就派發工錢，每個人還有額外的獎金鼓勵。大傢夥兒好好休息兩日，其他事情等休假完回來再說。”
這時候剛把貨物送出門的蘇遮柒卻折了回來，笑盈盈道：“孫夫人，我這邊剛過來兩位來自關中的朋友，他們也想訂購一批，不知道……”
惠娘剛說給師傅和工人放假，話才出口馬上就有新的生意上門，惠娘感覺這幸福來得一茬接一茬，有些應接不暇。
“這……恐怕要問這些師傅和夥計願不願意了。”惠娘臉上帶著為難之色。
呂師傅等人立即站了起來：“掌櫃的說哪兒的話，只要有錢賺，我們巴不得每天都忙呢。”
惠娘點了點頭：“既然如此，那諸位只需保持白天印書即可，每天下來有個兩千本就差不多了……不知蘇掌櫃是否覺得少了？”
“不少不少，本來這兩位關中的客商訂得也不是很多，每冊訂兩千本，六冊的話一共是一萬二千本。但關中地區要交給他們獨家經營，否則的話，以後他們可能不會再過來進貨了。”
惠娘頷首微微一笑。她越來越佩服沈溪提出的這個“代理商”的點子，讓這些行商一人負責一個地區，相互之間不會產生競爭，這樣一來連環畫就屬於獨門生意，利潤會維持在很高的水準。
商人逐利，見有錢賺自然會有更多地區的行商過來洽談生意。
沈溪這天下午放學回來，惠娘已經把訂單契約簽完，跟以往一樣四十五文錢一冊，一萬二千冊就是五百多兩銀子。
看到惠娘和周氏正在高興地數錢，沈溪有些驚訝，待問明情況後，他搖頭苦笑：“姨，你們這筆生意做得不對。”
“怎麼不對了？不是按照你說的來嗎？四十五文錢一本，一萬二千冊就該這個價啊。”
沈溪無奈地聳了聳肩：“說了上次是量多才給予的優惠，現在每冊兩千本就四十五文，那回頭蘇掌櫃他們再來，又是大批量進貨的時候，肯定得跟咱壓價……您說到時候是同意還是不同意？”
惠娘和周氏無言以對。
沈溪又道：“以前我們印一本的成本是六七文錢，現在油墨由我們自己配置，材料成本略有降低，可工人的工錢卻漲了不少，一本的成本大約要**文。這樣下去，利潤可就被大大攤薄了。”
周氏氣鼓鼓地道：“臭小子，用得著你來教訓老娘和你孫姨？”
“姐姐別這麼說，小郎也是未雨綢繆，為將來打算……這生意可是小郎一手操辦出來的，我們豈能怪他？”
惠娘勸解周氏，心裡既慚愧又有些彷徨，看著沈溪，“小郎，你快說說，後面有什麼補救措施沒有？”
沈溪無奈搖頭。
其實這次蘇遮柒帶關中商人來談生意，非常聰明，趁著印刷作坊剛賺了錢正在熱乎勁兒上，把連環畫的價錢壓低到了四十五文，這樣就形成固定價錢。後面再來大筆訂單就可以趁機壓價，偏偏按照道理來說還得讓利。
如果再次屈服，這就會洩露印刷作坊要靠這些行商來盈利的事實，把自己的短處暴露在了這些奸詐的商人面前。
周氏有些氣惱：“那你說怎麼辦才好？這兒可是五百多兩銀子，難道我們還收錯了不成？”
惠娘非常自責，懊悔地道：“要是等小郎回來再談生意就好了，以後這些行商過來，咱們要多留一個心眼兒。”
“算了算了，事情既然發生，再後悔已經來不及了。再者，他們愛買不買，咱們可還有殺手鐧沒亮出來呢！”
沈溪握緊拳頭，自信地說，“咱們有彩色連環畫，這事連印刷作坊裡的師傅都不知道，若他們再來壓價，那咱回敬他們，以把彩色連環畫的代理權交給別人作為威脅，怎麼都可以保證連環畫四十五文錢的批發價不變。”
惠娘和周氏的臉色這才好轉，心中寬慰許多。
“小郎，你總說你的彩色連環畫，可到現在還沒送到印刷作坊那邊開印，不知能不能維持咱這印刷作坊的利潤？”
惠娘看著沈溪，想套他的話。
“孫姨這是不放心我？”沈溪慧黠一笑。
“沒有，你這是說哪兒的話？我只是想問問你，你總故作神秘，連我和你娘也只是看過一次你弄的彩色原畫。卻不知這東西成本如何，要是太貴的話，可能還不如印現在這種黑白連環畫賺錢。”
沈溪點了點頭，道：“話是這麼說，但有好的東西，不能總藏著掖著，老百姓還是更希望看到彩色連環畫。以後隨著作坊的規模再一次擴大，還能印製彩色的年畫，市場就不僅僅局限於連環畫這一門生意，就算斷了跟這些行商的業務往來，咱的印刷作坊也能繼續紅火下去。”
印製年畫，是沈溪提出的又一構想，也是他為印刷作坊找到的另一條賺錢門路。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一〇八章 大腳丫鬟
在這個時代，過年貼春聯，是家家戶戶除舊迎新必須要做的事情。而家境稍微好點兒的，還會張貼門神畫。
最早的門神畫是神荼與郁壘，唐代出現了新門神鍾馗，到了前朝，秦瓊和尉遲恭這兩個與民間傳說息息相關的門神開始流行。
這種門神通常都是請人來畫，只是簡單的黑白色，要是印刷作坊能批量印製顏色鮮豔的門神畫，必將開時代先河，引為潮流。
至於彩色大張且帶著故事性的年畫，這個時代尚未出現。
眼下印刷作坊盈利主要靠印製並批發連環畫給外地客商，畢竟甯化縣內的市場太小，以如今印刷作坊的規模，一天的產量寧化縣城以及周邊鄉鎮都消化不了。
由於外地客商掌握了銷售管道，那些人剛開始估計還沒什麼，時間久了一定會回味過來，慢慢地就會通過壓價等手段來壓縮印刷作坊的利潤。
按照沈溪的意思，如果出現這種情況，必須堅決予以回擊，讓那些人知道，就算印刷作坊離開他們，仍舊能實現盈利。
惠娘聽到彩色的年畫，不由帶著幾分希冀問道：“小郎，你快跟我們說說，這彩色的年畫是何模樣？”
“彩色的年畫就跟那些普通的門神畫差不多，只是顏色豐富許多。而且我們可以改進，把連環畫的內容加到年畫當中，一整幅年畫，上面五顏六色，不僅有連環畫故事，下面配上文字，又或者年曆也行，普通百姓買回去後貼在牆上作牆紙。”
“你這憨娃兒，既然有這樣的好東西，怎不印幾張出來讓我們瞧瞧？”周氏一聽彩色年畫這麼好，不由急聲催促。
“姐姐太著急了，這只是小郎提出的設想，現在咱們的印刷作坊生意挺好的，而且距離過年還早，不用急著做年畫生意。咱有了彩色連環畫和彩色年畫作為未來經營的方向，就算那些外地商人想聯手打壓我們，咱也不怕了。”
惠娘本來因沈溪提到暴露其短會被外地行商壓價的事而揪心，這時候終於緩了過來，臉上湧現輕鬆的笑容。
沈溪趕忙道：“孫姨，咱還是不能掉以輕心。單從生意講，咱是不怕蘇掌櫃那些人，但他們畢竟走南闖北交遊廣闊，就怕他們背地裡耍陰謀詭計。比如說背後挖人，或者是給咱的作坊搗亂放火……不過最擔心的還是他們跟官府的人勾連，或者乾脆就是達官顯貴擺在明面上的代言人，到時候咱們就有麻煩了。”
權錢勾結之事自古有之，官員手裡有了權力，便想以權生財，貪贓枉法並不是好主意，因為按照《大明律》，貪官是要遭受剝皮酷刑的。
按照朝廷規矩，官員不能經商，他們便會將權力出租，又或者把銀子交給旁人，充當幕後金主，同時給與這些商人政治和政策上的便利，只要這些商人背後的官員背景夠大，那他們無論把生意做到哪裡，都會有官府支援。
民不與官鬥，士農工商，商人的地位原本不如農民和工匠，但由於官員的庇護，實際上商人的地位要比想像中高得多。一旦真的與之對上，以藥鋪和印刷作坊的現狀，明顯是螳臂當車。
惠娘鄭重地點了點頭：“那我們以後防著點兒就是了，左右這單生意已經接下來了，還是先做著，畢竟這一萬二千冊的訂單也可以賺四百多兩銀子。”
惠娘和周氏將之前的不快一掃而空，把這幾個月來的盈利清點了一下。從創立印刷作坊開始，前後三四個月時間，帶來的利潤卻超過兩千五百兩，刨去之前買下藥鋪店面和印刷作坊場地以及後來連續擴充投入的銀子，剩下的仍舊有兩千兩左右的淨利潤。
“姐姐，這筆錢實在太多了，你先把你那份拿走。”
按照之前的分成比例，印刷作坊的利潤惠娘和周氏四六開，周氏出力少但是賺得大頭。上次只是三百多兩分紅周氏已經覺得了不得了，這次卻是創紀錄的一千二百兩，她已經沒法保持冷靜，怎麼也不肯收下。
“……你說手頭一下子多出這麼多銀子，我該如何處置？要是被人發現，還不得充公交給家裡？到最後討不了好不說，說不定反會指責我藏匿私產。妹妹，你先收著吧，擱你那兒我放心。”
周氏表現出對惠娘的充分信任，就算是大筆銀子，她也更願意寄放在惠娘這裡。
惠娘略微有些迷惑：“妹妹本來是想，賺到銀子應該擴大經營，把印刷作坊做大做強，但以現在的規模似乎已經足以應付，再擴大反而有鋪張浪費之嫌……唉，這可真是愁煞人。小郎，你平日主意多，可以說說這筆銀子怎麼用麼？”
沈溪笑道：“孫姨和娘現在每天都那麼忙，為何不找些幫手？至於這筆錢，根本就沒必要馬上花出去，咱們先觀望一下，若是有門路再投資也不遲。”
周氏擺手道：“還找門路啊？這同時經營藥鋪和印刷作坊，已經忙得不可開交了，若是再經營別的行當，這身子骨先垮了。”
惠娘淺淺一笑，露出兩邊的小酒窩：“姐姐不覺得忙也是有福氣的事？還是小郎說得對，咱有錢不急著花，或者回頭去城外買些田地也可。不過在這之前，我得去找牙婆買兩個丫頭回來，早知道上次多買一兩個，這些日子也不用這般勞累了。”
惠娘做事從來不拖泥帶水，她一旦決定做什麼便會雷厲風行實施。
第二天惠娘去找牙婆，經過上次沈溪提醒，要去見這些人，首先要雇幾個力夫隨行，免得出什麼意外。
以惠娘現如今在城中的地位，幾乎所有生意人都要逢迎巴結她，無論是做藥鋪生意，還是做米糧生意，甚至是經營文房四寶，見到惠娘都客客氣氣。
因為惠娘不但是藥鋪商會的當家人，還是炙手可熱的印刷作坊掌櫃，更加重要的是，惠娘手頭有不少外地客商資源，跟惠娘搞好關係，他們以後做生意會方便許多。
地位高了，連買賣人口的牙婆也恭恭敬敬把惠娘供著，上次去買丫鬟，有什麼好貨色都要給豪門大戶留著，這次惠娘去，牙婆幾乎將所有好人家的閨女都找了個遍，甚至有寧化本地的丫鬟。
這年頭女娃子地位低，很多人家養不起，就想送到大戶人家做事，賣身投靠，以後在大戶家當個滕妾，或者是幾年後當家人恩許嫁給府裡的家丁或者夥計，算是恩典。
惠娘選了兩個時辰才回來，這次她帶回來兩名少女。
跟之前秀兒三人來的時候不同，這兩名少女身上的衣著雖然破舊但很乾淨，並非是從災區逃難而至的難民，卻是寧化本鄉本土人。兩名少女看上去都很瘦弱，目不識丁，但模樣卻清秀可人。
“看著喜歡就把她們買下來了……其實也不算買，最多是過來幫著做幾年工，等她們長大些，我一定給她們選戶好人家嫁了，還要嫁得風風光光的。”回到藥鋪，惠娘打量兩個新丫鬟，越看越喜歡。
周氏瞅了一眼，歎道：“就怕兩個丫頭片子中看不中用。”
“沒事兒，咱也不用她們做重體力活，妹妹我就是看中她們腳大，這樣走路什麼的也方便，能稍微幫咱分擔些活計就好。”
惠娘說著，心裡有些感慨，因為她是纏過足的婦人，平日裡進出多走幾步就會累，她自己也體會到這份苦楚，就算陸曦兒到了纏足的年歲她也沒去勉強女兒。
弘治年間，並非所有女子都會纏足，尤其是普通百姓人家的女兒需要從事農活，很多都是天足。
沈溪知道，從宋朝以後纏足便開始流行，但不同時期社會的開明程度決定了纏足女人的多寡，要到全民女子都纏足，那是清朝鼎盛時期的事情。
“小郎，現在輪到你了。”
就在沈溪看著兩名少女的腳發呆的時候，惠娘的一聲輕喚讓他回過神來。
“嗯！？”沈溪不解地看著惠娘。
惠娘邁著她的三寸金蓮，來到沈溪面前：“你忘了？上次秀兒她們來，是你給起的名字，我早前也問過，這兩個丫頭在家裡沒個正式的名字，還是你來取吧。”
沈溪沒多想，脫口而出：“就叫綠兒和紅兒吧。”
惠娘看了看兩名少女身上的舊衣服，的確是一個綠一個紅，只是因為褪色基本看不清楚本來的顏色。她笑著點頭：“挺好的，很貼切。你就是綠兒，你就是紅兒，以後這家裡，除了我和你們這位沈家嬸嬸做主外，小郎……你們可以稱呼小少爺或者小掌櫃，他的話也必須聽從，明白嗎？”
“奴婢知道了。”
兩名少女都是十三四歲，聞聲低著頭應道。
惠娘把她們的包袱拿了下來，交給旁邊的甯兒幫著收好，隨後又道：“家裡的屋子不多，你們過來，一個先去藥鋪那邊跟秀兒一起守夜，她每天晚上一個人總要有個伴兒才行，另一個，我會給你們再添置一張新床和被褥，回頭每一季都會讓你們回家看看，到底是咱寧化人，離家近也方便。”
綠兒有些著急：“夫人，我們離家時，爹娘說走出家門就跟家裡無關，要是回去會打斷我們的腿。”
“哦，這樣啊……”
惠娘想了想，“那也無妨，等你們長大幾歲，成婚生子以後，家裡對你們的態度就會淡下來。你們跟秀兒她們一樣，也是每個月一百文月錢，吃住不用你們發愁。但若誰偷懶的話，我可不會輕饒你們。”
惠娘平日裡好說話，但依然在新丫鬟面前表現了一下她的威儀。
“奴婢不敢。”綠兒和紅兒一起行禮。
等說完事情，惠娘讓甯兒帶著兩個新來的丫鬟去後院熟悉環境。
目送窈窕的背影消失在門簾後，惠娘搖頭感慨：“年輕真好啊，什麼都不懂，什麼事都不用發愁，想想不過才幾年時間，已經回不到當初的心境了。”
惠娘感懷身世，話語中帶著幾分悽楚。沈溪看了大感憐惜，可惜現在的他，什麼也不能做，只能在心裡暗暗歎息。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一〇九章 茶肆危機
家裡添了兩口人，一下子變得熱鬧許多。
綠兒和紅兒到底來自甯化本地，不管是口音還是生活習慣都與惠娘、周氏等一般無二，很快就適應了丫鬟的新身份，雖然她們不識字，很多東西要慢慢學，但最重要的是她們能分擔藥鋪的部分工作，讓周氏和惠娘這兩位掌櫃輕省不少。
一眾女人中，識字的只有惠娘和小玉。
惠娘是藥鋪大掌櫃，很多時候不都在，小玉在五個丫鬟中的地位變得突出。不過小玉平日不太會說話，也不喜歡使喚別人，見此狀況甯兒主動站了出來，有什麼都是她帶著做，儼然成了丫鬟中的領班。
很快到了八月，盛夏逐漸過去，天氣漸漸變得涼爽。雖然進學已經一年了，但沈溪的課業並沒有變得繁重，他每天有大把閒置時間完成連環畫的原畫，還可以進行一些稀奇古怪的實驗。
老太太李氏接管並讓沈溪二伯沈明有經營的茶肆如今已入不敷出，陷入倒閉的邊緣，就連之前還能依賴的夜場說書，到後面百姓也不再買帳，城裡到處都有說書的，甚至也添加了夜場搞起了競爭，此消彼長之下，茶肆的輝煌就此一去不返。
八月初四，老太太帶著沈明有到沈溪院子，由於提前打過招呼，沈明鈞早早地便下工回家，就連周氏也被從藥鋪喚了回來。
“……你二哥不太會做生意，所以才會出現現在這種狀況，但你們捫心自問，你們有主動分擔和幫襯過嗎？如今你大哥在外面租客棧住，每天都要花銀子，老麼和老麼媳婦就不能幫忙分擔些麼？”
沈溪拉著林黛的小手，躲在院子門外，聽老太太數落老爹老娘。
生意好的時候李氏覺得這是家族生意，應該讓她這個一家之主接手交給“能幹”的二兒子沈明有來經營，讓沈明鈞這個茶肆的創立者專心在王家做工，一個月賺來五六百文錢來貼補家用。
現在生意黃了，老太太終於承認二兒子“不太會做生意”，卻把事情往沈明鈞夫婦身上推。
倒不是說李氏厚此薄彼，老太太心如明鏡，頭一個月賺的錢減少還可以說是投資導致，但接下來兩三個月交到她手裡的錢越來越少，她便請大房那邊的人幫忙查了下賬。當她發覺二兒子好逸惡勞還貪污帳面上的錢，心中頓時後悔不已。
但礙於一家之主的面子，她不願服輸，到底她重振家業的大計要寄託於茶肆上。
自那以後，李氏便加大了對沈明有的監管，有時候甚至親自去茶肆坐鎮，但隨著時間推移，生意依然一天不如一天，如今已經撐不下去了。
李氏怕沈明鈞夫婦拿這事來質疑她當初的決定，所以過來就先用話把小兒子夫妻的嘴給堵上。
也是李氏把事情想得太過複雜，沈明鈞對老娘孝順到言聽計從的地步，連當初茶肆的經營權被拿走都沒吱聲，更別說現在對李氏有什麼不滿了，而周氏則完全把精力放在如何管理好藥鋪上，偶爾關注下印刷作坊，心態放得很開。
沈明鈞聽了李氏的話，苦著臉：“娘，我和娘子每月從王家和藥鋪掙來的工錢，都上交給您了，實在沒有多餘的錢來幫襯茶肆和大哥一家。”
這話不說還好，一說之後李氏馬上來脾氣了：“那你的意思是……娘為難你了？”
周氏趕緊說和：“娘，您千萬別誤會，相公他沒頂撞您老人家的意思，其實……媳婦和相公每月賺多少錢，娘應該清楚，不該再對我們有更多要求。”
沈明鈞和周氏申辯兩句，想讓李氏放過他們一家，但這話入了老太太耳後很不受用。
李氏黑著臉：“是，知道你們兩個有本事，茶肆在你們手上，就算管得少，也能每天都賺大把的錢，現在交給你們二哥，天天都賠，還要你們拿錢來填補。本來我以為生意只是暫時的困難，可現在既要養活那些夥計，還要交租金，早已是入不敷出，我看不如直接關門了事。”
沈明有一聽急了：“娘，您就這麼把鋪子關了，不是把咱家的希望給斷絕了嗎？”
沈溪心想，好吃懶做的二伯絕對不是為了家族著想，而是怕鋪子關門後他又得回鄉下務農，從此又過那種面朝黃土背朝天的生活。
“要不怎麼樣？”李氏對沈明有發起了脾氣，“你倒是說說，為何茶肆到了你手上，這生意就每況愈下？”
沈明有一時無言以對。
其實道理很簡單，因為城裡說書人多了，競爭大為加劇，加上說本和連環畫的印製，百姓有了更多的娛樂方式，不用再眼巴巴地去茶肆聽書以打發無聊的時間。
但沈明有根本就沒做過市場調查，以他的能力和見識，僅僅是歸責於城裡的士紳大戶學得精明，不肯去他那裡包貴賓桌聽書。
“老麼媳婦，如今你在藥鋪做得不是挺不錯的嗎？說到底這是別人的營生，太過賣力對自家人沒什麼好處，不如你抽空多去茶肆那邊走走……咱們再堅持一段時間，看看能否熬過去。”
李氏的話稍微有些軟，其實是想讓周氏去茶肆那邊看看，能否把生意收拾起來。
這下連沈明有都不說話了，老太太一向治家嚴謹，他這次在經營茶肆上表現得異常糟糕，早已沒有了發言權。
不過，只要茶肆存在一天，他就不用回鄉下，哪怕當個夥計也比回村好許多。
周氏一聽心裡就不樂意了，當初茶肆賺錢如流水的時候，老太太進城就執意把鋪子收走，現在眼看虧本經營不下去了，又想讓她回去管，那回頭倒閉了不是還要賴在她頭上？說是她管理不善才導致的？
周氏如今管理著一家藥鋪，暗地裡還參與經營印刷作坊，本身就已經很忙了。
“娘，媳婦如今在藥鋪幹得還不錯，每個月交給家裡的錢也不老少，不想多過問茶肆的事情，我看還是讓二伯繼續打理吧。”周氏試探著說道。
李氏聽了這話很生氣，站起身嚷嚷：“行了，行了，你們都長大了，一個二個翅膀硬了，娘說的話你們也不遵從。寧可給外人做事，幫別人打理鋪子，也不幫家裡，那家裡養著你們何用？”
老太太氣呼呼地站起來，摔門而去，沈明鈞趕緊追上去解釋。沈明有看了周氏一眼，哼了一聲，跟著離開。
周氏心裡非常委屈，等李氏走了，她還在院子裡抹眼淚。
沈溪和林黛躲在門後，探頭見李氏和沈明鈞、沈明有兩兄弟的背影消失在巷口，這才走了出來，跨進院門。
周氏見是兩個小傢伙，稍微收拾了一下心情，道：“今天你爹大約不回來過夜了，今晚我們還是到你孫姨家裡睡。”
以前周氏有什麼委屈，都會跟丈夫說，畢竟丈夫跟她是一家人，她把沈明鈞當成唯一的依靠。
但在出了李氏把鋪子奪走，丈夫沒幫她說話後，她對沈明鈞開始有了嫌隙，於是經營印刷作坊的事便沒跟丈夫提。
如今她私存下來寄放在惠娘那裡的銀子足足有二千兩，這些錢雖然不足以讓沈家恢復以往的榮光，但至少能在縣城裡買處很大的宅子，還能在城外置上一百多畝田地，就此過上地主的生活。
可惜的是，老太太和丈夫一次次傷她的心，所以她也就沒了把錢拿出來的興趣，決定繼續保密下去。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>
第一一〇章 香餑餑
周氏帶著沈溪和林黛到藥鋪，惠娘剛好從新鋪子回來。
惠娘善解人意，上前仔細詢問一番，見周氏兩眼通紅，熱淚盈眶，忙連聲安慰，過了好一會兒周氏的情緒才稍有好轉。
“你說我為沈家忙裡忙外圖個啥？把我們鋪子收走也就罷了，現在眼看做不下去了，卻想讓我重新接手，是個人心裡能好受？我只不過說不想去，結果就大發雷霆，就好像我這個媳婦做了對不起他們沈家的事一樣……”
周氏又開始數落和抱怨起來。
沈溪已經見怪不怪。
老娘雖然為人潑辣，嘴上不饒人，但她心地還是善良賢慧的，可惜她生在一個女人沒有社會地位的年代，就算做事做得再好，也不能得到別人的認可。
“要不姐姐把存放在我這兒的銀子拿回去，買個院子，再置辦些田地，讓老太太高看一眼，以後她就再也不會對姐姐挑三揀四的了。”惠娘試探著問道。
周氏用手帕擦了擦眼淚，搖搖頭：“我才不會這樣做呢……就算要買院子，也要等將來小郎長大了結婚生子才買。現在就買給老太太，肯定要留給她那些兒子、孫子，我們恐怕連住進去的資格都沒有。”
“我家那沒良心的在家裡是老麼，小郎在同輩裡也是老麼，老太太怎麼也不會把院子傳給我們……何苦來著？”
惠娘微微一笑，道：“這麼說來，姐姐還沒有被怨恨衝昏頭腦，這就好。”
周氏搖頭歎息：“可這事一直不告訴家裡那沒良心的，總覺得虧欠他什麼，這些天他問我為何這麼忙，我都不敢告訴他咱鋪子的事。”
惠娘沒有再說話。
清官難斷家務事，很多時候她只是勸說周氏看開些，真正涉及到沈家的家事，惠娘一個外人還真不好隨便插嘴。
“不說這個了。”
周氏終於岔開話題，“這兩天沒問作坊那邊的情況，也不知現在怎樣了？蘇掌櫃那些人，走了以後還會不會回來啊？”
惠娘搖搖頭：“這個妹妹也不知道。要說這印刷作坊，小郎比我們兩個都清楚，他每天放學回來都會過去看看，作坊需要添置什麼，又或者安排人事，都由他一言而決，他做得很好。”
周氏埋怨道：“妹妹，你怎能全相信那臭小子？你看他鬼頭鬼腦的，咱在說話他卻在門後偷聽……憨娃兒，你過來，你怎麼能偷聽娘跟你孫姨說話？”
沈溪苦笑著從簾子後面走了出來，看了看惠娘，再看向老娘，其實他只是想知道老娘心裡對於剛才的家事是怎麼個態度，並非有意想聽私房話。
“小郎懂事早是好事，但的確不能讓他多接觸雜務……他現在最重要的是把書讀好。”
惠娘臉色變得嚴肅起來，“小郎，我看以後這樣吧，作坊那邊你先不用管，好好讀書，等過兩年你長大些，再過問也不遲。”
沈溪連忙道：“孫姨，現在作坊正是賺錢的黃金時期，如果不抓緊時間，等以後別人鑽研透咱們的技術，再想像現在這樣賺錢就不可能了。此外，要是我不畫畫，莫非後續畫冊也不推出了？”
“你的前途比賺錢更重要！小郎，你確實很聰明，但要把這份聰明勁兒用在正道上，姨不想害了你……若你以後只是個商人，走到哪兒都矮人一頭，姨就算進了棺材也會自責。”
好人吶。
沈溪心中暗暗感慨，為了他的前途，甚至連有著大好前景的生意都可以放下，這樣明事理的女人去哪裡找？
不過，沈溪可不想把自己每天都禁錮在學習的囚籠之中。
沈溪腦海中的知識大多是現成的，再世為人後，他的記憶力變得極為驚人，看過的書本基本上能做到過目不忘。
在學堂裡他除了學習《論語》外，私下裡基本上把四書五經都看了一遍，閑著沒事還看看時文，結合前世研究古文尤其是八股文的心得，或者他對科舉不能做到駕輕就熟，對於通過童生試並無多大把握，但這並不妨礙他一心多用。
“孫姨，您放心好了，我學習好著呢，每次學堂考核我都拿第一……我做這些不會耽誤學業的。”沈溪趕緊對惠娘表明他的態度。
周氏道：“小郎，別辜負你孫姨的一片好意，以後你少管作坊的事……至於連環畫和年畫，你倒是可以繼續畫。”
“是是，娘說得在理，我畫畫不會耽誤太多工夫，大不了我以後不去印刷作坊那邊就是。”
沈溪嘴上應著，心裡卻不以為然。
之前他一直盯著作坊，才保證印刷的各個工序沒有出錯。饒是如此，很多夥計因為不識字，經常把連環畫的頁數排序弄錯，又或者把畫面弄得上下顛倒。直到沈溪提出設立質檢人員，對馬虎而弄錯的夥計進行懲罰，印刷的品質才提升上來。
若是後面他不去監督，那些夥計見不到管事的人，就會糊弄了事。
印刷作坊賺錢是多，但卻很忙碌，不三班倒的話，夥計一天要做五個時辰的工，中間非常疲累，敷衍是隨時可能出現的事，而其中有很多夥計又是那些印刷師傅請來的同村人甚至是弟子，礙于面子，那些印刷師傅不太愛管下面人偷懶的事。
“孫姨，以後我可以少過去，不過作坊那邊必須得找個人看著，經營和帳目上的事，也要有專人負責。”沈溪提出他的設想。
這年頭，不管是店鋪還是作坊，東主通常就是掌櫃，負責作坊的運營，人事帳目一把抓，畢竟沒有職業經理人的概念。
沈溪提出的，就是專門找人到作坊總負責，就好像現在周氏扮演的角色，兼著掌櫃、工頭等差事，專門負責照看作坊，避免出現人浮於事的情況。
惠娘有些為難：“小郎說的倒也不是不行，但想找個懂行的人來管理作坊，還是太難了。要請人可能要到府城去找。”
沈溪笑道：“孫姨，不用去什麼府城，就在寧化縣內找就行，不用他懂行，只需要識字，懂得管人和理清帳目就行，印刷作坊咱可以交給這個人負責，只是對外洽談業務，必須要由咱們負責。”
惠娘想了想，覺得很有道理。
現在之所以這麼忙，是因為她經常要印刷作坊和藥鋪兩邊跑，安排這樣一個人到作坊，能省不少事。
“就按照小郎說的，回頭我就去請個人回來。”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一一一章 捆綁銷售
早在一個多月前，沈溪便已經開始著手試製彩色連環畫。
為了能令彩色連環畫形成規模化生產，沈溪逐步改進印刷技術，添加彩色油墨不再採用從墨水匣蘸墨的方法，而是將彩色的油墨分區域塗在印版上。
第一次塗墨最複雜，等印版成色後，就可以根據顏色區域來添加彩色油墨。
刷墨的每個步驟，幾乎都是沈溪一個人完成。根據試驗成果，沈溪決定以後正式開印後，找不懂行的人，最好是心思細膩的女人來負責刷墨這個關鍵步驟，以達到保密的目的。
八月初六這天下午，沈溪在作坊印了幾頁彩色畫，回家拿給惠娘和周氏看，兩人非常滿意。
按照惠娘的意思，既然現在已經可以印製彩色畫，那不如先試著印一批彩色連環畫，不大規模生產，僅僅只是試探一下市場的反應。
但沈溪擔心事情洩露，引起前來批發連環畫的行商的注意，決定先印些彩色年畫推向市場。
沈溪讓惠娘去請了畫師回來，畫出樣稿，由沈溪上色，再找人雕刻印版，然後親自刷墨染色，再拿到印刷作坊刊印。
一共是兩張年畫，一張是鍾馗捉鬼，一張是福娃抱魚。
每張年畫都印了二百張，投放到城裡的書店，結果才兩天時間，所有年畫便銷售一空，市場反應非常好。
雖然距離春節還遠，但畢竟快到中秋了，寧化縣內這大半年百姓生活相對安逸富足，手裡閒錢多了，人們不但願意出錢買說本回去看，見到花花綠綠的年畫非常喜慶，也都會買上一兩張，讓家裡人高興高興。
一張年畫成本不到兩文錢，沈溪最初定價十文，書店從中抽三成，這樣印刷作坊就可以從每張年畫上賺五文錢，非常划算。
沒想到市場反應這麼好，到後面甚至有人出到五十文求購，可惜書店的貨全是從印刷作坊這邊進的，作坊不生產，他們沒什麼辦法。
看到不時有人上門問彩色年畫的事情，城裡各個書店的掌櫃坐不住了，趕緊來找惠娘，想商量大批量進貨的問題。
惠娘拿不定主意，只好找沈溪商議。
“……眼看中秋節快到了，家家戶戶都想掛幾張彩畫沾沾喜氣，我跟城裡這些書鋪掌櫃商量了一下，這次咱可以十五文一張出貨，他們賣二十文一張，咱們的利潤非常可觀。”
“那按孫姨的意思，應該印多少？”沈溪問道。
“趁著八月十五之前，能印多少是多少，反正蘇掌櫃他們沒回來，咱鋪子裡現在僅僅只是印說本的話，收益不是很好。”
惠娘也是看到進入八月後，因為印刷作坊沒了大批量的連環畫訂單，而許多工人需要維持，這才想多開經營門路。
沈溪盤算一番後，說道：“姨，咱不能印太多，現在城裡連環畫基本上飽和了，咱們的倉庫裡也積壓了一些貨，看樣子要賣出去有些困難。我看不如這樣，在城裡搞一個賣連環畫附送年畫的活動，連環畫書店賣六十文錢一本，買一本送張年畫，咱只限量送五百張，送完就結束，您看怎麼樣？”
“這能行嗎？”
惠娘神色間有些迷茫，“總感覺直接賣要好些，咱連環畫不急著賣出去，回頭看看蘇掌櫃他們要不要。”
沈溪笑道：“這叫捆綁銷售……也算是未雨綢繆吧，要是蘇掌櫃回頭不繼續訂咱的連環畫，咱就得用年畫來維持印刷作坊的運轉。咱們先得讓城裡的百姓知道，連環畫和年畫都是出自咱家的作坊。”
惠娘看向沈溪的目光裡滿是信任：“小郎你說怎樣便怎樣吧，這件事就交給你來操作。”
如今惠娘對沈溪已經有了一種盲目的崇拜，就算不明白他說的“捆綁銷售”是什麼意思，還是認定沈溪說的一定是對的。
在惠娘跟各個書店的掌櫃打過招呼後，買連環畫送年畫的活動便在寧化縣城以及周邊鄉鎮展開，市場反應良好，幾天下來就把印刷作坊倉房裡積壓的幾百本連環畫給賣了出去。
小賺一筆，惠娘和周氏又商量加大生產的事情。
按照她們的意思，趁著現在作坊沒什麼活計，先印一批出來，等蘇掌櫃那些人回來再購買連環畫時，不用倉促趕工。
沈溪卻認為這樣太過冒險。
沈溪的意思，作坊必須要接到訂單後再進行生產，不能盲目樂觀。
如今連環畫風頭正勁，蘇遮柒等人把連環畫這種暴利的新鮮事物運到南京、蘇州、杭州等大城市販賣，那裡印刷作坊多不勝數，能工巧匠不知幾許。
只需要對照現成的畫面便可雕刻出印版，要不了多久盜版連環畫就會出現，雖然最初品質肯定不盡如人意，但只要長期研究便一定會找到訣竅。而受到盜版衝擊，連環畫的利潤會大幅度降低。
之前跟蘇遮柒那些行商的兩單生意，一本連環畫作坊可以賺三十多文，有了競爭後，可能連五文都賺不到，甚至可能虧本。畢竟寧化地處偏遠，很多材料都要從別處運來，在成本上無法跟大城市的印刷作坊競爭。
惠娘聽過沈溪的分析之後很贊同，她自己也感覺自己被勝利沖昏了頭腦，變得有些急功近利了。
八月十四，就在城裡買連環畫送年畫的活動即將結束時，蘇遮柒再次來到寧化縣城，這次他沒有帶同行來，只有他自己一個。
這天晚上，蘇遮柒跟以往一樣過來談生意，但進門後說話的態度變得冷淡許多，沈溪揣測應該是別處已經出現連環畫的盜版，或者盜版乾脆就是蘇遮柒自己找人研究並印製的，以達到壓價的目的。
“陸夫人，沈夫人，還有小掌櫃。”蘇遮柒笑裡藏刀地說道，“不瞞你們，這次來在下本想進購一批畫冊，但這畫冊生意已不像剛開始那麼好做，賺的錢遠沒有第一次多，其他商人都不願過來，就我還念著舊情……”
沈溪冷聲道：“蘇掌櫃有話請直言。”
蘇遮柒臉上湧現幾分氣勢淩人：“明人不說暗話，這畫冊生意，已不是一家獨大，外面已有人做這個，價錢要比你們便宜許多，若是你們能把每本畫冊的價格降到二十文的話，那在下還是願意訂購一批回去。”
蘇遮柒這回壓價壓得非常狠，上次就算打折也是四十五文錢一本，這次他直接降到二十文，雖然這樣作坊仍有賺頭。
沈溪笑著反問了一句：“既然市面上不止我們一家印小畫書，蘇掌櫃為何不跟那些人談？或者價格能更低呢！”
蘇遮柒臉色有些陰冷。他說外面有盜版是事實，但盜版的品質實在不敢恭維，估計是印版出了問題，畫面出現重影字跡不清楚不說，油墨還非常容易褪色，翻幾下就變得模糊一片，甚至會把看書人的手染黑，只能看個新鮮而不能收藏。
反觀印刷作坊這邊印出來的，不但紙張和油墨品質上乘，畫面異常精緻，讓人翻閱後愛不釋手，兩者根本不在同一個檔次上。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一一二章 技術決定一切
蘇遮柒以為拿市面上出現盜版的事來壓價，十拿九穩，但沒想到一上來就遇挫。
不是蘇遮柒自己不想找人盜版，或者是大批進購盜版的連環畫，實在是那些畫粗製濫造，市場反應極差，本身買連環畫回去看的又是相對富裕的階層，他不會為了一點蠅頭小利把名聲給毀了。
“小掌櫃，咱做買賣的，最重要的是合情合理，當初你們把畫冊交給我們販賣，可曾說過這門行當不會有別人做，現下蘇杭那邊，甚至是這汀州府，都有人印畫冊，這讓我們如何盈利？”
蘇遮柒說這話的時候，態度依然很強硬，“這麼著吧，我蘇某人也算是顧及情面，這畫冊每本價格最多到二十五文，若是你們還不同意，那這生意以後我們就不做了。”
沈溪笑嘻嘻地問道：“蘇掌櫃，你這是欺負我是小孩子，想拿不進貨作為要脅咯？”
蘇遮柒沒好氣地道：“你愛怎麼都行……陸夫人，沈夫人，你們意下如何？總讓小孩子跟在下談生意，是不是顯得你們沒誠意啊？”
蘇遮柒之前跟沈溪這個半大孩子交流，總覺得怪怪的。他回去後仔細想過，沈溪肯定是陸惠娘和沈周氏派出來說話的傀儡，許多話由大人說可能不怎麼入耳，但若是通過小孩子的嘴說出來，那就有轉圜的餘地。
在蘇遮柒看來，沈溪所說的話，肯定都是大人教的，提前打好了腹稿，絕非一個七八歲大的孩子臨機所能說出。
惠娘搖搖頭：“印刷作坊一切都聽小掌櫃的，我們不會插手。”
“那好！”
“砰——”
蘇遮柒猛地一拍桌子，打量沈溪，“你倒是說說，這買賣做還是不做？”
在蘇遮柒想來，只要稍微恐嚇一番，就能把沈溪給嚇住，嚇哭都有可能，大人教他說的話估計也很很快忘得差不多。只要小傢伙彷徨無助訥於言辭，兩個女人自然會站出來跟他談生意，到時候他就贏了九成。
誰知道沈溪根本就沒有受到影響，微微一笑：“蘇掌櫃說自己是實在人，那我們也實在一次，本來是四十五文一本的小畫書，現在每冊給你降到四十文，當作是禮尚往來。若蘇掌櫃覺得不妥，那就另請別家，我們恕不招待。”
蘇遮柒瞠目結舌，這小孩子的氣魄他如何也料想不到。沈溪把這話說出來，他反而不好應答。
“那就沒的談了，告辭！”
蘇遮柒越想越不甘，心火上升，霍然站起，準備拂袖而去。
在他看來，若是不拿出點兒強硬的手段，對方可能以為他只是空口說白話，乾脆把事情做絕點。
就在蘇遮柒以為有人出來挽留的時候，沈溪卻裝模作樣地端起茶杯，說了聲：“送客。”頓時把蘇遮柒氣了個半死。
出了門，蘇遮柒火冒三丈地往城南的悅來客棧而去，那裡是他每次到寧化縣城的落腳點。
藥鋪裡，惠娘並沒有說什麼，讓過來幫襯的印刷作坊師傅先回去，等合上門板，她才趕緊問道：
“小郎，要不咱還是回去跟蘇掌櫃好好談談，一本連環畫賣二十五文，我們仍舊有得賺，還能賺不少，若是失去這大主顧，我們以後生意就不好做了。”
沈溪卻堅持道：“孫姨，別忘了咱之前說好的。咱要做的是長久的買賣，不能為一時的經營困難而屈服，現在咱給他一冊二十五文，下次他來估計就會出十五文，後面甚至會更低。咱們辛辛苦苦做這行當為的是什麼？他們拿出去一本賣七八十文甚至上百文，賺那麼多還過來跟咱們糾纏，實在是沒道理。”
周氏罵道：“臭小子，你這是誠心拆臺……人家賣價高，是因為人家要運出去，送到蘇州、杭州等大城市還要找人賣書，讓你去你行？”
沈溪反駁：“娘說他要運出去，可運輸的成本娘知道是多少嗎？他們在閩、浙以及南直隸等地鋪貨，是跟人洽談，還是用他們自己的管道，娘知道幾分？”
“呃……”
周氏被問得啞口無言，她只是想到運輸成本這環節，其他的根本就是兩眼一抹黑。對於她這樣不懂經商的人來說，根本無法知曉貨物從出產到銷售的詳細流程。
沈溪回過頭對惠娘道：“孫姨，從明天開始，咱們作坊開始印製年畫，我趁著空閒又畫了兩張。咱先把年畫賣到城裡，等城裡貨鋪得差不多了，咱們再跟府城那邊的人談，把這些年畫拿到府城去賣……我倒要看看，最後誰求誰。”
惠娘點了點頭，心想，好在現在印刷作坊有年畫可以印，還有就是印《說岳全傳》和《童林傳》的新說本，倒也不怕作坊倒閉，相反一天天下來，利潤還是有的，甚至比藥鋪還要掙錢，只是沒有之前的暴利了。
……
進入八月後，不知道從何時起，寧化縣內開始流行一種叫“彩色年畫”的東西，這東西市面上並沒有賣的，想得到只能通過購買連環畫附贈。
年畫拿回去掛在牆上，顯得很喜氣，那些手上有閒錢的人覺得很有面子。
八月十五這天早上，蘇遮柒收拾好東西，帶著夥計和隨從準備離開甯化。他來寧化之前也曾考慮過，若陸孫氏這邊不給他優惠，他寧可回去自己創辦家印刷作坊，自己印製連環畫。
他覺得手頭的資源不少，南京、蘇州等地擁有全國最好的印刷匠師，或許印出來的效果比這閩西小縣的連環畫還要好。
臨走前，他無意中發現客棧大堂的牆壁上掛著兩張彩色年畫，不少人正在那兒圍觀。
客棧掌櫃得意洋洋，因為這彩色年畫在城裡非常少，買連環畫送年畫的活動也只持續了三四天，後面有人再去買連環畫，已經沒有附贈活動了。
“掌櫃的，這畫從何而來？”
蘇遮柒看著彩色年畫覺得非常喜歡，昨天他剛到甯化縣城時就有耳聞，只是並未親眼見到實物。
掌櫃昂著頭，笑眯眯地道：“這是寧化城裡最流行的彩色年畫，我是托人去書店買了幾冊《童林傳》小畫書後贈送的。想一次把這兩張彩色年畫弄到手，還真不容易。”
蘇遮柒臉色有些發黑，不用說這東西肯定是陸孫氏的印刷作坊印製出來的，不然為何別的地方沒有，唯獨寧化縣裡才有？而且彩色年畫跟連環畫捆綁銷售，稍微一分析，他就明白了個大概。
“這是誠心跟我叫板啊。”
蘇遮柒氣得渾身發抖，畢竟事情不會那麼湊巧，他八月十四過來跟陸孫氏談預訂連環畫，正好城裡就有彩色年畫出現，就好像是跟他示威一般。
“老爺，咱是否早些起行？”隨從見蘇遮柒沉默不語，上前詢問。
蘇遮柒微微搖頭：“左右已經沒法回家過中秋節，咱們索性再在寧化縣城住上兩天，看看情況再走。”
如此一來，本來要離開的蘇遮柒最終選擇留了下來，想觀望一下。
蘇遮柒並非沒見過年畫，這些年很多地方都湧現了雕版的黑白年畫，也用幾種顏色勾勒的年畫，但那些色彩基本都是印好後加上去的，呆板單調不說，還缺乏起碼的神韻，根本就無法跟眼前這兩張顏色鮮豔生動、一看就讓人歡喜的年畫相提並論。
蘇遮柒第一時間想到的是，既然陸孫氏的印刷作坊已經能印出這麼好的東西，那回頭自然不愁沒活計，連環畫反倒是成為可印可不印的東西。
他之前要脅人家有恃無恐，便是看准了離開了他這個大主顧，僅僅靠寧化這麼個小市場，印刷作坊維持不下去，但現實狠狠地給了他一個耳光。
蘇遮柒非常擔心，若是他就這麼灰溜溜地走了，說不一定一條賺錢的門路就此斷了，畢竟南來北往的行商很多，陸孫氏不跟他做生意，還可以跟別人做。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一一三章 機不可失失不再來
等蘇遮柒暫時留在寧化縣城的消息傳回藥鋪這邊，惠娘和周氏都很高興，在她們看來，只要蘇遮柒留下，那就意味著以後還是有做生意賺大錢的機會。
“娘，孫姨，你們犯得著這麼高興嗎？之前咱們不過是印了兩張尚不成型的彩色年畫出去，市場反應就這麼好，等回頭我把年畫的粉彩、水彩和鎏色技術弄好，彩色年畫會更好看，幹嘛還要辛苦守著黑不溜秋的黑白連環畫？”
惠娘驚訝地問道：“小郎，什麼是粉彩……鎏色，你又在搗鼓什麼？”
沈溪笑著介紹：“就是在彩色年畫上面印一層光彩的顏色，比本來的色彩更為鮮豔，在陽光下一照，流光溢彩，孫姨你說那樣的年畫會不會受歡迎？”
惠娘聽了不由莞爾，真有這樣的年畫，她自己也想去買幾張貼在家裡。
本來她是半信半疑的，但想到沈溪之前把一樣樣她聞所未聞的好東西創造出來，於是選擇毫無保留地相信沈溪的話。
周氏咋舌：“臭小子，給你個梯子你還真要登天了……你說的這東西那麼好，怎麼不先印張出來給我們看看？”
沈溪把藏在衣服後襟的卷紙拿了出來，笑著攤開：“既然娘和孫姨都想看，那我就把這張不太成型的畫給你們賞鑒一二……”
“這是我用特別方法印製的水彩鎏色年畫，回頭把漆粉調得均勻些，應該會更好看。現在先讓你們兩位大掌櫃先掌掌眼。”
惠娘和周氏瞪大眼睛，看著八角桌上攤開的一副年畫。
上面印著一隻彩色麒麟，一左一右還有“招財進寶”、“吉祥如意”的吉祥話，畫面的色彩從印製前一版年畫的六七種顏色增加到十幾種，外面一層仿佛塗著粉的顏色很是鮮豔。周氏忍不住伸出手，用指甲在畫的表面刮了兩下，竟然沒將上面的鎏色刮下來。
“憨娃兒，快來說說，這東西怎麼印上去的？看著就是一層粉，怎麼會刮不掉？”周氏驚訝無比地招呼沈溪。
沈溪吐吐舌頭，道：“娘，這東西印起來挺複雜的，我怎麼演示給您看啊？都說了現在技術尚不成熟，要過一段時間才能完善，到時候就可以大批量印製了……咱們的技術對外保密，別人就算是想模仿都不行，您說這買賣是不是比印製連環畫更賺錢？”
惠娘喜上眉梢，但她還是有一些頭腦，又問：“小郎，這東西好是好，成本如何啊？”
沈溪想了想，回答：“孫姨請儘管放心，這麼一張麒麟年畫我算過，材料加人工成本不到五文錢，若是實現流水化作業，成本還能再降低一些。一張彩色年畫，賣個四五十文錢應該沒有任何問題吧？”
能印出好東西，剩下就是看投入多少，成本越低市場前景越好。當聽到一張彩色年畫的成本可以降到五文錢以下，便連不怎麼懂生意經的周氏都笑得合不攏嘴：“若一張這麼好的年畫只賣四五十文，過年我也想買張回去掛著，多鮮豔，多喜慶？”
弘治年間朝廷吏治清明，就算有災荒賑災也算及時，百姓相對富足，這樣一來包括衣食住行在內的所有產業都會有更好的發展機會。
平常百姓，無論是在家務農還是出來做工，每月都會有二三百文錢以上的收入，若是逢年過節花個四五十文買張年畫，算不得什麼奢侈之事。
“還是咱小郎有本事。”
惠娘一臉溫柔，慈眉善目望著沈溪，目光裡滿是欽佩和疼惜。
沈溪笑道：“那孫姨有沒有什麼獎勵？”
“有，有。”
惠娘伸手摸著沈溪的頭，“今晚咱吃火鍋……聽說城西那邊晌午飯過後殺了頭牛，咱去弄點兒牛肉回來，今天把肉都給你吃。”
沈溪一聽，垂涎欲滴。雖然生活變好後，他已經不止一次吃到牛肉，但平日吃牛肉還是件極為難得的事情。
主要是因為牛這種牲口在明朝是重要的生產工具，平常人家養牛主要是為了耕作，哪裡肯拿來殺掉賣肉？
需要特定的時間，官府才會召集殺掉一批老得耕不動地的牛，所得牛肉基本為城中大戶人家買去，小門小戶的就算有閒錢沒門路也買不到。
現在惠娘在城中地位越來越高，城裡的商人都要巴結她，再加上種牛痘如今在大江南北大力推行，效果非凡，在官府那邊算是掛了號。遇上殺牛，人們通常都會提前過來知會一聲。
申酉之交時分，惠娘帶著秀兒親自到城西那邊，等回來時，秀兒邁著輕快步伐，手裡提著四斤牛肉。
“姐姐，我這就讓秀兒把牛肉分了，兩家人一邊留二斤，等姐夫回來，也讓姐夫嘗嘗鮮。”
惠娘隨時都會考慮周氏的家庭問題，到底她是寡婦，吃夠了孤單寂寞的苦楚，不想讓周氏家庭破裂。
周氏雖然平常都吃住在藥鋪，但晚上只要丈夫回來，還是要帶著兒子和未來兒媳婦回去一家團聚。
“今天他沒說什麼時候回來，中元節那天都沒落家，要是今天還不回來，那可真是沒良心。”
日頭漸漸西斜，不知道丈夫是否回家，周氏心裡記掛得很。
女人在外有了事業，更希望家庭穩定，周氏一直覺得她在印刷作坊的股份構成中占大頭的事情瞞著丈夫有些對不起人，她已經跟惠娘商量過了，準備在中秋節這天晚上跟沈明鈞坦白。
可等到太陽下山，暮色濃重，才有從城北這邊出城的人順帶過來告訴一聲，說是沈明鈞晚上要留在王家做事不能回來，讓周氏好生失落。
周氏罵道：“這死沒良心的，中秋節也不回來，現在妻兒老小他一概不管，這算什麼事兒？”
惠娘勸慰：“這逢年過節的，大戶人家肯定事情多，姐夫不回來也不是什麼難以想像之事，姐姐還是看開點兒吧！”
倒是沈溪覺得事情不是那麼簡單。
可能是沈明鈞有些不敢回來面對妻子，自從李氏帶著沈明有到家想讓周氏出山接管茶肆，沈明鈞這才知道曾在他手上賺得盆滿缽滿的鋪子，在他二哥的手上已經虧得快要關門歇業了，想到妻子當初跟他提醒的那些話，他覺得沒臉回來。
沈明鈞雖然為人憨厚，但卻有濃重的大男子主義情節，想當初他在外面一個人搞養殖，就是想做一番事業讓老婆、孩子過上好日子。
沈溪琢磨著，回頭又該跟老爹好好談談了，實在不行的話，再給老爹找個行當，不能讓他這麼頹廢下去。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一一四章 每到佳節少一人
晚上沈明鈞不回家，周氏只得跟沈溪留在惠娘藥鋪這邊，在多了綠兒和紅兒兩個丫鬟後，這一院子的人更為熱鬧。
下廚的事已經不用惠娘和周氏來操心了，她們除了白天忙碌些，晚上可以像個少奶奶一樣等著吃現成的。
丫鬟們都是賣身到藥鋪來的，不怕她們不賣力。
燒火做飯有紅兒和綠兒，劈柴打水有秀兒，切菜洗菜有甯兒，反倒是小玉，因為平日裡做帳很忙碌，基本上不用管灶臺上的事。
在這中秋夜準備吃火鍋的時候，小玉把帳目整理完畢，惠娘便讓她坐在旁邊歇歇。
沈溪看著小玉有些局促的模樣，不由笑了笑，這女孩大約是怕自己太懶惰回頭被主家給賣了，不過她卻不知道，前後來的五個丫鬟中，惠娘賣誰也不會賣她。
這年頭想找個能讀書寫字，而且還把帳目算得清楚明白的女孩非常難的，小玉力氣小平日裡不用做重活，卻在惠娘眼中是最能幹的一個。
等火鍋上桌，惠娘讓甯兒把這兩天買來的過節東西都拿出來，有果脯蜜餞，有乾果糖果，還有兩盒月餅，這對於平常人家來說都是難得的好東西。
“姐姐，咱切月餅吃，頭年中秋節咱兩家人才剛認識不久，日子也沒今天過得這麼舒坦，現在有錢了也不能太刻薄自己，一定要吃點兒好的。”
惠娘把月餅盒子打開，香味隨即四散開來，裡面的月餅烤得黃燦燦的，幾個丫鬟看得眼睛都直了。
等甯兒把切好的牛肉片端上來，節日的味道更濃了幾分。
“牛肉有嚼頭，先放在水裡煮一煮。”
惠娘用筷子夾出一些牛肉片來放到鍋裡，又隨便放了些菜下去，這才回頭看著滿桌子的人招呼，“今年人多了，家裡熱鬧，恰好今天過中秋節，我給你們都封了些賞錢，人來的有早有晚，做事有勤有惰，這賞錢的數量也不盡相同。”
說著惠娘從袖子裡拿出幾個寫著名字的紅封，裡面都裝有一點散碎銀子和銅錢，看起來似乎份量都差不多，挨個發了。
丫鬟們接過後，趕緊打開來看，無論自己那份是多是少，臉上都滿是喜色。到底是白得的賞錢，又是惠娘突然提出來的，算是個意外的驚喜。
沈溪偷瞄了一下，綠兒和紅兒來得晚發得最少，一人差不多有二錢銀子，秀兒和甯兒那邊應該有三四錢銀子，小玉應該是最多的，同樣大小的紅封，小玉紅封裡面裝的都是銀子沒有銅板，幾個小銀錁加起來約莫有一兩。
“都收好了，以後就當是嫁妝，別亂花。”
惠娘說完，起身到房間裡拿出來一個用紅布包起來的東西，交給周氏，“姐姐，這是我讓人專門給你打造的，你看看喜不喜歡。”說著把布揭開，裡面竟然是一個金鐲子，足足有一兩重。
周氏剛拿到手裡便嚇了一大跳，趕緊推了回去：“妹妹這是做什麼，這樣的大禮，我可受不起。”
“姐姐說笑了。這金餅成色並不是很好，是城裡大戶典當的，我給買下來讓人融了，重新找匠人打造，花不了幾個錢，你別嫌棄就好……姐姐看這裡，妹妹自己也有一個。”
惠娘說著把袖子稍微往上擼起，露出她手腕上的金鐲子。
周氏淹了口唾沫，作為女人，自然想過將來穿金戴銀時的風光，不過她自嫁到沈家後就知道這事情不能指望丈夫，本把這希望寄託在兒子身上，卻沒想到經過她自己努力就已經實現了。
“這……這怎麼好意思，這麼貴重的東西被人瞧見，肯定要生出歹念來……”
說著周氏打量一番圍坐在桌子邊的丫鬟，幾個丫鬟趕緊把頭低下裝作沒看見，但她們心裡一個比一個羨慕。
“說起來我是你們的主人，可這家裡，你們嬸嬸也同樣是主人。你們用不著眼紅，做的好，等過幾年你們嫁人的時候，我一人送你們個金鐲子當嫁妝。”
“謝謝奶奶。”
幾個丫鬟一聽，頓時有了幹勁。
惠娘這才回過頭對周氏道：“姐姐若是覺得太晃眼，別戴在外面就是了，袖子藏好了誰能看見？或者乾脆收著，以後說不定能派上用場……”
隨後她笑盈盈看了旁邊不明所以的林黛一眼，意思非常明顯，這金鐲子可以被周氏作為家傳的寶貝，等沈溪和林黛成婚的時候，周氏可以將金鐲子送給兒媳婦。
“是是，最後都便宜這些小傢伙了，等回頭我也給咱小曦兒打造一對……”周氏開心得已經顧不上吃飯，把鐲子戴到手腕上，一直忍不住垂頭觀賞。
沈溪有些不滿：“送這送那的，還吃不吃飯了？”
惠娘笑著打趣：“哎呀，我們小掌櫃有些急了……來來來，我們先吃月餅。”
惠娘親自把月餅切開，一個月餅一人只能能分一小口，人多月餅少，嘗嘗味道吃個意思就行了。之後惠娘把鍋裡的牛肉夾出來，卻都是往沈溪碗裡塞。
“小郎多吃些，這是好東西，吃了好長身體……我跟城外養雞的人說了，以後讓他們每過幾天送一籃子雞蛋過來，讓你們幾個小的天天有雞蛋吃。”
惠娘高興地給沈溪夾著牛肉，鍋裡煮著的牛肉，幾乎全部被她夾到沈溪碗裡。
沈溪苦笑道：“姨，這也太多了，您和娘也要吃啊。”
周氏罵道：“臭小子，這時候學會孝順了？這是你孫姨給你的，謝謝就好了，長大了要是你敢不孝順你孫姨，看老娘怎麼收拾你。”
沈溪吐吐舌頭，連忙把他碗裡堆成小山一般的牛肉給惠娘和周氏夾去，就連陸曦兒和林黛也一個不落，最後五個丫鬟他一人也夾上一片，怕的是多寡不均惹來誰的妒恨，上次甯兒想到他房裡試圖勾引他的事讓他警惕不少。
惠娘讓大家把茶杯舉起來，笑道：“咱是婦道人家，不會喝酒，今天我就以茶代酒，敬你們一杯。”
說完仰頭喝下茶水，惠娘如嬌花般美麗的容顏在燭光跳動之中添了幾分紅暈，倒好像真喝了酒一般。
周氏經歷最初的開心後，又開始唉聲歎氣。
沈溪知道，老娘這是記掛著連中秋佳節都不回家的丈夫，就算吃龍肉也沒什麼胃口。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>
第一一五章 同宗子弟
中秋當晚，周氏一直悶悶不樂，不過到了第二天早晨她還是盡了為人妻的本分，讓秀兒把昨日惠娘分給她的二斤牛肉送到沈溪大堂伯家，順帶送去一些禮物，畢竟老太太長期寄居沈家長房那邊，總要有個表示。
周氏一直想問沈明鈞為何過節不回來，又過了兩天仍舊沒有沈明鈞的消息，她不由緊張起來，生怕丈夫在外面做了見不得人的事，趕緊到王家去問，這才知道沈明鈞是跟王家老爺王昌聶出城收田租去了。
家裡沒男人，周氏就天天帶著沈溪和林黛到藥鋪睡，晚上沈溪跟林黛和陸曦兒擠一張床，每天講完故事“左擁右抱”，雖然林黛有些妒恨陸曦兒對沈溪的癡纏，但她跟陸曦兒的關係倒沒出現裂痕，陸曦兒也知道這小姐姐不好惹，每次都是用她纏綿的攻勢。這招對沈溪好使，對林黛同樣奏效。
等沈明鈞回來，周氏對丈夫的脾氣大了些。
以往周氏總是在外潑辣，但在丈夫面前卻小鳥依人，可自從她心裡有了秘密，再者沈明鈞總是有意無意地回避她，使得她的脾氣也漸漸大了起來，偶爾會跟丈夫冷戰，愛理不理。
沈溪一直想找個機會跟老爹商量下二次創業的問題，但苦於沒有機會。
眼看到了八月底，已是秋高氣爽樹葉凋零的季節，沈溪身上也加了衣服。
隨著家境好轉，沈溪不用再穿帶補丁的衣服，每過兩三天都可以換身乾淨整潔的衣物。周氏和惠娘偶爾會給他零花錢，這些錢他拿著沒什麼用，悉數存了起來，如今不知不覺已經有了七八兩銀子。
“弟子，入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾……”
這天沈溪偶染風寒，精神頭不怎麼好，學塾裡先生蘇雲鐘在上面講《論語》的釋義，沈溪聽得沒精打采。不過，不只是他，旁邊的同學也沒幾個認真聽的。
這段《論語》，也是兩三百年後被編著成《弟子規》的內容，蘇雲鐘講的東西沈溪是左耳進右耳出，因為風寒加上休息得不好，他很想趴下來睡上一覺。
“沈元，你起來把下一段《論語》背出來。”
蘇雲鐘突然說了一句，沈溪瞬間六神歸位，連周圍的學生也都跟著振作精神。
先生讓背誦，背得熟練的自然想讓先生點名，想好好表現一番，而背得不好的則老老實實，怕被先生拎出來出醜。
同齡人中學習成績出類拔萃，但卻總被沈溪壓一頭的沈元站起身來背誦，不但熟練，而且吐字清楚，蘇雲鐘老懷大慰地一直點頭贊許。
本來蘇雲鐘對於沈家子弟極為重視，但後來因為《幼學瓊林》之事，對沈溪有所介懷，他的注意力就放在如何培養沈元身上了。
在蘇雲鐘看來，沈家在學塾讀書的三個子弟中，沈家大郎沈永卓資質平庸，能通過童生試的幾率不大，沈溪才學敏捷但卻不務正業，入學才沒多久居然就開始編撰啟蒙書籍，哪怕寫的不錯也有賣弄之嫌。
唯獨沈元，不但天資聰慧而且虛心好學，是個可造之材。主要也是沈元經常去請教他不懂的知識，沈溪則沒有這種虛心好學的精神。
“回去之後仔細誦讀，將釋義寫出來，明日交到先生這裡。”
蘇雲鐘聽沈元背誦完，看看門口的日晷快到放學之時，便讓學生先自習，而他還要去另外兩個班走一趟。
等先生離開，沈元坐下來認真背誦，書聲琅琅。
沈元旁邊一個同學不屑地諷刺：“背來何用，最後還不是要回鄉下當耕田的村夫？”
說話的叫林齊，是城中經營米糧鋪子的掌櫃的孫子，在同齡人中個頭稍大，最喜歡欺負人，而沈元就是被他欺負最多的一個。
聲音洪亮，就好像是故意說給沈元聽的。
沈元聞言不由低下頭，背誦聲不自覺地小了起來。沈元的自尊心很強，但卻膽小怕事，不敢與人爭，就算平日裡被同學欺負，他也只能忍氣吞聲。
“喂。”
沈溪打了個哈欠，反唇相譏道，“是，我們回鄉下當村夫，那你做什麼？你這是公然嘲諷在座的同學嗎？”
在座的學生畢竟還是縣城周邊的人多，雖然大多家境不錯，有一小半家裡都是地主，但說到底還是要依賴土地生活。沈溪這番話，愣是把林齊對沈元的不滿，說成是對全班同學的攻擊，他這招轉移仇恨做的很到位。
旁邊有學生立即反駁：“我們是回鄉下當村夫，但士農工商我們好歹排在商賈之家前面。況且，先生說了，萬般皆下品，唯有讀書高，我們讀書是為了上進，有一天走上仕途，林老六你怎能這麼說？”
“誰說你們了？”
林齊臉色憋得通紅，很快便與同學爭吵起來，到後來吵得越來越激烈，也就沒人在意沈元了。
沈元繼續看書，卻也不敢再出聲惹來別人的嘲諷。
等放學後，沈溪走過去招呼：“六哥，我娘今天讓我帶你一起回去吃飯，現在就跟我走吧。”
“不……不用了。”
隨著沈溪家裡生活條件越來越好，同時沈溪的學習總是壓他一頭，沈元在沈溪這個弟弟面前開始變得自卑起來，低著頭就想回學塾後面住的地方繼續複習功課。
沈溪卻拉著他的手，道：“要是我不把你帶回去，我娘會打我的。”
沈溪拖著沈元便往教室外走，剛到門口就被林齊給攔了下來。林齊推了沈溪一把，怒氣衝衝地問道：“喂，你幹嘛幫這小子，想打架啊？”
雖然林齊高沈溪半個頭，但他卻不敢與沈溪正面相對，一來是因為他爺爺和老爹都提醒過他，就算跟誰打架也不能跟沈家小郎動手。
二來是因為王陵之經常找沈溪玩，王陵之大他們兩歲，過來後有一次竟然跟一個十三四歲的學生打架，那小子被王陵之打得趴在地上起不來，從那以後同學都知道沈溪有個打架不要命的“師弟”，誰得罪沈溪都沒好下場。
沈溪沒好氣地回道：“沈元是我六哥，我不幫他幫誰？”
林齊剛才被一眾同學數落，覺得面子掛不住，還想繼續挑釁，這時候教室門口跑進來個穿著白衣短打的小子，蹦蹦跳跳好像猴子一樣：“師兄放學了？走，咱們一起出去玩。”正是算準時間過來跟沈溪學武功的王陵之。
林齊本來都準備上去拿沈溪的衣領了，見到王陵之後他嚇得往後縮了縮，裝作什麼事情都沒發生，隨後目送沈溪三人離開學塾。
回去的路上，王陵之都在跟沈溪講他在跟老爹去鄉下收田租時候的所見所聞，王陵之自小生長在城裡，沒去過鄉下，這回到了村子裡，見到的一切都覺得是那麼的好玩。
王昌聶兩個兒子，長子在牢裡還不知何時能出來，所以王昌聶除了培養王陵之讀書，也想讓小兒子將來能執掌家業。
長子因為做生意坐牢後，王家便主動放棄了這一塊，家裡一下子少了好大一塊進項。好在家裡田地不少，光靠地租就能令王家上下吃喝不愁。
“師兄，你說你是鄉下來的，什麼時候帶我去你們那裡看看？”王陵之帶著幾分憧憬道。
“乍一看新鮮，景色幽美，但久了就覺得沒趣了。”沈溪精神不是很足，隨口回道，“鄉下地方終歸不如城裡熱鬧，而且農忙的時候非常辛苦，你這是身在福中不知福。”
王陵之撓撓頭，笑道：“師兄說話還是這麼深奧，算了，師兄能否再教給我兩招？我最近行俠仗義，主持公道很帶勁兒，凡是被我教訓過的，沒有不服氣的。”
雖然沈溪一直提醒讓王陵之不能跟人動手，但王陵之跟沈溪學了一年多的“武功”，哪能忍得住不試試身手？於是遇到什麼不平的事情，他就出手教訓。
王陵之長得粗壯，再加上沈溪教給他的那些並非全都是花架子，很多都是有實戰效果的擒拿格鬥技巧，這使得王陵之不過十歲，就已是個小壯漢，平常十二三歲的孩子三四個同時上都不是他對手。
沈溪自然沒時間教王陵之武功，只好擺起師兄的架子道：“學武功最重要的是溫故，招式不用多新，只要有效就行，你還是多加練習之前我教給你的招數，刀槍劍戟也不能放下，不然拳腳工夫再厲害，你總不能每次都空手入白刃吧？”
“師兄高見，那我先回去練習了，等過兩天再來找師兄玩。”
王陵之說完一溜煙跑回去練武去了，沈溪不由歎了口氣，這小子對武功如此癡迷，長久下去肯定會是個武夫。
帶著沈元到了藥鋪，惠娘還沒回來，周氏熱情招呼沈溪這位堂兄。
“小郎，去家裡拿些吃的過來，六郎看上去比你結實多了，以後你要多吃飯知道嗎？”周氏笑著說道，然後便讓沈溪帶著沈元到後院玩。
到了後院，林黛和陸曦兒正在寫字，抬頭見到沈溪身後跟著的沈元，她們顯然不太高興。
沈元不是第一次來沈家做客，因為他的自卑和沉默寡言，不太會討好兩位小蘿莉，上次來他還把惠娘買給陸曦兒玩的木質七巧板給弄丟了一塊。
陸曦兒走上前，叉著腰好像個小管家婆一樣，撅著嘴問道：“傻大個，你來幹嘛？”林黛不由掩嘴偷偷笑，不用猜沈溪也知道沈元“傻大個”的外號是林黛起的。
“曦兒，不許對六哥無禮，他來家裡就是客人。黛兒，你去把娘前兩天買的蜜餞拿過來給六哥墊墊肚子。”沈溪板著臉道。
林黛不滿地抗議：“我自己還沒捨得吃呢。”
沈溪不喜歡吃零食，周氏買回來的東西多半都進了林黛的嘴。林黛也是個小摳門，但被沈溪一瞪，她還是轉身開門回自家院子去拿。
沈溪讓正在後院曬藥材的紅兒把小板凳拿過來，沈元坐下後整個人都顯得很拘謹。雖然看到同齡的女孩他內心也很火熱，但他最大的問題在於自卑，沈溪平日對他不錯，經常會塞給他一些銅板零用，沈元卻不敢隨便花，全留著休沐回家時交給爹娘。
等林黛把蜜餞拿過來，她那小嘴裡已經塞了不少。到了沈元跟前，把裝蜜餞的盒子往前一遞，輕聲道：“喏，吃吧。”
沈溪又瞪了她一眼，拿過盒子，先拿了一塊塞進自己嘴裡，才笑著讓沈元一起吃。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一一六章 來自府城的求助
沈元吃過晚飯沒有留下過夜，執意要回學塾，周氏見挽留不得，只好讓去新藥鋪那邊守夜的秀兒送沈元，怕他在路上走丟。
等人走了，周氏歎了口氣：“六郎這孩子讀書刻苦用功，將來肯定有出息。”
惠娘笑著問道：“那若是將來沈家子侄中只有一個能出人頭地，你希望是誰？”
“那還用說？肯定是家裡的臭小子……但做人不能太自私，好處都想留給自己！其實在沈家，我們也就跟六郎的爹娘親近些，不過頭年裡他們想讓六郎住到家裡來，我沒同意，得罪了他們。”
惠娘微微搖頭未作置評。
這些都是沈家的家事，她不好插嘴。等把帳目核算完，惠娘把帳冊拿了過來，同時把識字的沈溪和小玉叫過來：
“姐姐，這八月份的帳目已核算完，印刷作坊少了蘇掌櫃他們的大訂單，利潤不比前幾個月，只有五十多兩銀子的進賬，兩邊藥鋪加起來有三十多兩，合起來不到百兩。姐姐讓小郎好好算算？”
周氏連忙撇手：“哪裡用得著，我還信不過臭小子呢。不過咱這收入一下子變得這麼少，也的確該想想辦法了。”
兩個女人都沉默下來，主要是為印刷作坊的未來考慮，畢竟藥鋪的收入基本穩定，年初鬧亂賊那會兒，生意好的時候，兩個藥鋪加起來每個月能六七十兩銀子的進賬，到後面每個月的收益在二十兩到三十多兩銀子之間浮動。
“娘，孫姨，你們是不是先問問我？關於印刷作坊似乎我更有發言權……”沈溪看著兩個相視發呆的女人，忍不住插了一嘴。
惠娘先是一怔，隨即反應過來看向沈溪，啞然失笑：“罪過，罪過，竟忘了咱家的小掌櫃……姐姐，咱也別多想了，想也想不明白，還不如直接問問小郎就是了？”
周氏罵道：“就是這臭小子得罪了蘇掌櫃，不然咱接了蘇掌櫃的訂單，會只賺這麼點兒錢？”
沈溪吐吐舌頭，抗議道：“娘可真會賴人，蘇掌櫃給咱連環畫定的價格是二十五文，每本才賺十多文錢，每個月拼死拼活的也就不過多賺幾十兩銀子……何況有了這一次，以後說不一定會被壓價到二十文、十五文，賺不到錢不說還很辛苦，何苦來著？”
“現在工作輕鬆，作坊那邊印刷師傅和工人都穩定下來了，每個月還有幾十兩收益，不是挺好的嗎？關鍵是咱沒被蘇掌櫃的氣勢給鎮住，以後做生意咱就不至於落在下風，這分明是賺，不是虧。”
“去去去，錢多了就是賺，錢少了就是虧，你個臭小子哪裡有那麼多歪歪道理？信不信我打你？”
周氏舉起手作出要打人的架勢，沈溪正要躲開，突然想起，他已記不得有多久沒被周氏真正打過了。
以前周氏舉起手，要麼是真打，要麼是追出去很遠直到他逃掉，可現在周氏舉起手最多是嚇唬一下，就算他在跟前，也不會真的落在身上。
惠娘笑著勸道：“姐姐莫動氣，小郎才是印刷作坊的大功臣，他做的事情光憑你我可做不出來……還是聽聽小郎的打算吧。”
“沒什麼打算，就這樣繼續印書，印連環畫，等我把彩色年畫的事情弄好，看看能不能尋個好的代理商。”沈溪咧嘴笑著說道。
惠娘點頭：“以目前作坊的運營，算是不錯的，回頭咱再把那些工具保養和翻新一下，再給下面的夥計發一些獎金，這樣他們做起來也更有動力。”
沈溪不得不承認，惠娘在籠絡人心上很有手段，無論是周氏，還是她買回來的那些丫鬟，還有印刷作坊的師傅和夥計，惠娘都捨得花錢，因為她知道作為女人，還是個名聲不好的寡婦，必須靠利益來拉攏人。
惠娘從來不在穿著打扮以及家居上過多投入，到現在她出入都是荊釵布衣，連盒胭脂都捨不得買。
沈溪搖了搖頭，也陷入了沉思。
其實印製彩色年畫的技術他已經研究得差不多了，但為了保密，他必須要把核心技術藏好，免得被人偷師去。
以他現在的小身板，為了達到技術保密的需要親自上陣印刷顯然是不行的，要想確保技術不外泄，最好的辦法莫過於在印刷流程上做文章。
這年頭工匠普遍有個缺點，就是自掃門前雪，木匠不懂印刷只會做木工，印刷工匠只懂得活字排版和印刷這些，並不懂如何造印刷工具。沈溪要印彩色年畫，最重要的是把幾樣核心技術分開來做。
他的設想並不複雜，就是再開設一個作坊，與原來的印刷作坊分開運營。印刷作坊負責印刷彩色年畫的半成品，再把半成品拿到新作坊進行二次加工，不但兩邊技術互相保密，新作坊的人最好也要跟舊作坊的師傅、工人沒有任何關係。
不過，如果兩個作坊都開在寧化縣城，要想斷絕兩邊的聯繫是很困難的。
沈溪認為最好是能來個異地加工，初期分成兩個作坊，後期甚至每道工序都專門設立一個作坊，彼此之間只負責一項，互不干涉，這樣一來，競爭對手莫不清楚虛實，自然就達到保密的要求。
……
轉眼到了九月初，秋收到來，沈家仍舊是一家不合。
老大沈明文及妻兒把客棧當成是家，自然不會回鄉下幫忙，老麼沈明鈞和周氏做事也忙，抽身不得，連沈明有和老太太也都不回去，桃花村裡的田地就全部交給三房和四房的人做。
老太太自從上次帶沈明有到藥鋪後巷的院子，商量讓周氏去茶肆當掌櫃遭到拒絕後，便再就沒踏足麼房的門檻，老太太分明是在生周氏這個兒媳婦的氣。
到後面惠娘印刷作坊紅火的事傳到老太太耳中，她自然不會想到，這印刷作坊名義上是惠娘的，但其實幕後的大股東是周氏。
茶肆的生意仍舊清淡，在裁撤夥計，給韓五爺等人降了工錢之後勉強維持著。
這段時間，藥鋪和印刷作坊也都風平浪靜，沒什麼波瀾，銀子賺得不少，但卻再不會有剛開始印刷連環畫時的暴利。
就在這時，府城的一封來信打破了寧靜。
信是直接送到藥鋪給周氏的，周氏不識字，只好等下午沈溪放學回來交給他看。
沈溪看過信後，覺得這封信的意義非比尋常。
其實這算是一封“求助信”。
來信的是沈溪的姑姑，也是他玩伴楊文招的母親。
這是楊家第二次以楊沈氏的名義給周氏寫信，第一次是想找機會親近一下，畢竟同做藥鋪這行當，結識後彼此也有個照應。
設想好是好，但雙方本身並沒有生意來往，加上這邊藥鋪的掌櫃惠娘又是個女流之輩，不能到處走，這事也就擱置下來。
這次來信，沈溪的姑姑告之，楊家藥鋪經營不善面臨倒閉。楊家欠下的外債不少，連基本的藥材都供應不上了，在苦無出路之際，想到沈家還有個人在寧化縣城的藥鋪當掌櫃，於是寫信求助。
來信中楊沈氏並未說及太多關於藥鋪的細節，只是想讓周氏親自往府城去一趟商議，沈溪能從字裡行間感覺出來，楊家藥鋪已經非常危急，必須要得到外來資金投入才能解決問題。
楊家人之所以沒有親自到寧化縣城來，是擔心周氏在藥鋪裡占份額不多，沒什麼話語權，加上不太清楚藥鋪東家惠娘是否有跟他們合作的興趣。
沈溪從信中看到的不是楊家的無助，而是看到了今後擴張的方向。
如今不管是藥鋪還是印刷作坊，經營已經陷入瓶頸。寧化彈丸之地，市場已經趨於飽和，如果繼續窩在寧化縣發展，就算繼續贏利也是蠅頭小利，缺少蘇遮柒這樣有實力的商人，做什麼都會因市場太小而被掣肘。
但若生意做到汀州府去就不同了。
雖然比起福州、泉州來，汀州府城也不是很大，但市場規模卻比起寧化來擴大了數倍。汀州府城處在前往江西贛州的主要官道上，南來北往的客商明顯要比寧化多得多，到那裡做生意也更容易尋找到合作夥伴。
沈溪不敢怠慢，趕緊讓紅兒去把惠娘請回來。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一一七章 合作難
惠娘以為出了什麼事，心急火燎回來，見到藥鋪沒狀況後才放下心來，這時候沈溪把信交給她，看過之後，惠娘臉上的神色略顯複雜。
沈溪分析她的心理，應該是又想把生意做大，又怕盲目擴張，把之前的積累付諸東流。
“姐姐以為如何？”惠娘轉過頭看向周氏。
眼下惠娘沒有主心骨，有什麼事只能跟周氏商量。女人做事總歸還是有些謹慎，說難聽點兒其實就是畏首畏尾。
周氏搖頭苦笑：“這事兒我哪裡能拿定主意，不是要看妹妹你的決定嗎？楊家到底是沈家的姻親，他們同樣做藥材生意，這……不太好幫啊……”
沈溪笑道：“娘這可說錯了，大不了咱們把楊家的藥鋪收購了嘛。”
“胡說八道！”周氏斥責道，“那是你姑姑家的產業，咱憑什麼說收購就收購？你想讓人戳咱的脊樑骨？”
沈溪歎息：“娘，您可能不太理解信上的內容。姑姑是說楊家的藥鋪勉強還能維持，但欠了外債，沒錢進貨，該如何維持？債主上門又當如何？與其便宜他人，還不如賣給我們，或許可以起死回生。”
周氏詫異地問道：“有這麼嚴重？”
惠娘輕輕一歎，道：“姐姐或者不太清楚行情，自從去年瘟疫過後，藥鋪的生意都不好做，各地藥材瘋漲，藥鋪倒閉的比比皆是……楊家藥鋪能支撐下來，應該是靠之前的家底，但恐怕也撐不了幾時。”
周氏蹙起眉頭，不解地問道：“那為何咱的藥鋪生意好像還不錯？”
惠娘笑著把沈溪攬過去，摸著沈溪的小腦袋瓜道：“那還不是多虧咱們的小神醫，要不是去年幫人種痘讓縣城及周邊的人都記著咱的好，咱藥鋪的生意怎會這麼順利？”
聽到惠娘讚揚沈溪，周氏臉上也有光彩，但想到楊家的藥鋪瀕臨倒閉，她就高興不起來了。
惠娘想了想，道：“要不姐姐抽空去府城走一趟，看看楊家那邊到底是個什麼狀況？”
周氏趕緊擺手：“我一個婦道人家，跋山涉水的去府城那麼遠的地方幹什麼？要去的話，還是妹妹你合適。”
“我去不是不行，但如今要在藥鋪和印刷作坊兩邊走，實在是脫不開身。”惠娘說著話，目光不自覺落在沈溪身上，但這次她沒有把事情求助沈溪，連她們都不能去府城，更別說是沈溪這樣的小孩子。
沈溪拉了拉惠娘的袖子，道：“娘，孫姨，既然姑父家裡想求咱幫忙，為何要咱去府城？給他們去封信，讓他們過來不就得了？現在祖母和大伯父鬧矛盾，他們正好回來看看，順便幫忙說和一下。”
周氏眼前一亮，用詢問的目光看著惠娘，問道：“說得好像有些道理……妹妹你覺得如何？”
惠娘笑著點頭：“還是小郎聰明，姐姐不妨寫封信去，可寫什麼好呢……”
“就寫咱們願意出手幫他們渡過難關，但他們要把其中大半股份轉讓給咱們，以後藥鋪的決策權也要交給我們，這樣才有得談。”
沈溪近乎是連珠炮一般說出這些話來。
惠娘趕緊搖頭：“不好不好，這種話太得罪人了，說不一定以後你們連親戚都不能做……我看還是等見到人之後再商談吧。”
惠娘是個明事理的人，把人家祖傳的家業竊奪這種事她做不出來，但她又想把生意做大，一時間有些左右為難，無所適從。
信是由惠娘和周氏商量著寫的，晚上兩個女人睡在同一間房裡，比起親姐妹來關係還要親密。兩人躲在房裡嘀咕了一夜，等第二天出來時信已經寫好了，但擔心影響學業還不給沈溪看。
沈溪撇了撇嘴，本來他還想就如何措辭給參謀一下，現在惠娘和周氏不領情他也懶得插嘴。
跟惠娘說把印刷作坊分開、設立分號的事情，他也沒對惠娘提及，他想的是先把楊家藥鋪的事搞定，等有個涉足府城的支點再說。
信九月初四一大早發出去，到九月初十就已經有回信。寧化縣距離汀州府城到底不是太遠，加上匪患已除，道路還算暢通，由府城來回也算方便。
楊家的回信裡，說明楊氏夫婦會在幾天後抵達寧化縣城，親自到惠娘的藥鋪商議，同時帶來一封信問沈家人問好。
楊氏夫婦這次過來，名義上是探望老太太李氏，同時說和一下家裡的矛盾。
九月十三，楊文招的父親楊淩和與妻子楊沈氏先乘船到大雪嶺，後改乘馬車由官道連行兩日來到寧化縣城，沈明鈞親自去城外迎接，夫婦二人進城後直接往沈家大房那邊去探望李氏。
到下午的時候，楊淩和與楊沈氏從沈家大房過來，本來是說到沈明鈞家裡坐坐，但其實是來藥鋪談合作，夫婦二人甚至沒把事情原委告訴老太太。
沈溪來到這世界已有兩年多時間，他跟楊沈氏這個姑姑見面的次數不少，楊沈氏一旦跟丈夫吵架就喜歡帶兒子回桃花村住一段時間，這樣一來沈溪便跟楊文招玩在了一起，但姑父楊淩和他還是第一次見到。
惠娘老早回來，與周氏一起坐下跟楊氏夫婦在後堂關門商量事情，沈溪想留下旁聽卻被周氏趕了出來。
沈溪在後院教林黛和陸曦兒識字，心裡卻記掛裡面商量得如何了，畢竟涉及到生意上的事，他希望能參與其中。
黃昏時分，楊氏夫婦離開藥鋪，前往客棧住宿，同時借機跟沈家長子沈明文說和家庭矛盾。
等把人送走，周氏和惠娘才回到後院，在井沿邊坐下，再次小聲商議。沈溪從她們的表情來看，事情應該沒談妥。
“娘，我餓了，能不能早點兒做飯啊？”沈溪隨便找了個藉口靠過去，其實是想聽清楚兩個女人在說什麼。
周氏張口便罵：“臭小子就是事多，餓了先去灶台拿點兒東西填填肚子。”
惠娘意識到跟楊家談合作的事沒有之前想像的那般容易，便讓沈溪坐下來，和顏悅色地問道：
“小郎，之前你不是說咱應該把生意做到府城去？你有什麼好主意？”
沈溪咧嘴做了個鬼臉：“孫姨這時候才想起我……哼，問我還不說呢……”
惠娘趕緊蹲下，臉上帶著討好：“好了，好了，小郎，是姨不對，回頭姨獎勵你好吃好玩的還不成麼？”
“哼，姨還是把我當成小孩子，我已經長大了，不要動不動就拿好吃好玩的糊弄的，只要姨以後有事情多跟我商量就行了，別跟今天一樣，你們談事情都不讓我旁聽。”
惠娘笑著點頭，看著沈溪的目光中有些迷離，如若從沈溪身上看到了某個人的影子。
周氏催促：“有話快說，不然老娘揍你了。”
沈溪這才正色道：“我不知道你們商談的是情況，比如說楊家藥鋪現如今經營的狀況，外面有多少銀子虧空，還有他們想以何種方式合作。”
惠娘這才知道，沈溪的思慮比她想像的要周詳的多，便一一作了解答。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一一八章 成藥生意
沈溪從惠娘的話中，大概瞭解到一些訊息……以目前楊家藥鋪的虧空，大約需要投入二三百兩銀子才能起死回生。
本來按照楊家的家底，賣了祖產勉強能夠應付過去，但關鍵是楊淩和兄弟多人，很多事情他不能一人獨斷，就比如家裡的產業他不能說賣就賣。
這次楊淩和夫婦過來，以他們的意思是想借錢，通過這種最簡單有效的辦法幫助楊氏藥鋪渡過危機，但這顯然不是惠娘心中期待的。
“錢不能借給姑父一家，要是他們渡過難關，最多是把銀子還給我們，利息咱還不好意思收下，可若是他們過不去這個坎，那咱們借出去的銀子就打水漂了……那可是兩三百兩銀子，不是筆小數目！”沈溪一臉認真地說道。
周氏臉色不太好看：“不管怎麼說都是一家人，就這麼坐視不理？”
沈溪摸了摸下巴，裝出一副高深莫測的模樣：“既然姑父的藥鋪經營有困難，如今周轉不靈，市場又不是那麼好，就算把銀子借給他們，也是杯水車薪。就好像家裡的茶肆一樣，半死不活的，填多少銀子進去也是徒勞無功，還不如把藥鋪交給我們來經營。”
“小郎，你有什麼話就別賣關子了……就算咱把楊家藥鋪接手過來，府城那邊沒什麼關係，未必能經營好。”
惠娘板著臉，卻對沈溪硬不下心腸，只是一臉幽怨地盯著他，這發脾氣的小模樣，讓沈溪覺得惠娘是在撒嬌，心裡很是享受。
沈溪笑道：“若是按照現在藥鋪的經營模式肯定不行，病人有病去找大夫看病，大夫開了藥方到藥鋪抓藥，大夫只是張張嘴，就把病人看病的錢賺走一大半，藥鋪自然賺不到什麼錢。”
“那怎麼辦呢？”
惠娘就算聰慧無比，這時候也反應不過來了。
“咱應該賣成藥，把藥配好，再找一些獨特的、有療效的古方，專門應對病人所患疾病，這樣百姓得病後，只要不是疑難雜症，到咱藥鋪來買藥就可以了，咱既能多賺一些，還能給病人省去請大夫的開銷。”
沈溪把他對於經營藥鋪方面的見地說出來。
惠娘聽了大為吃驚：“配成藥……每個大夫所開的藥方都不盡相同，病人體質和病因又不一樣，藥引千差萬別，咱豈能隨便配藥來耽誤病人？”
沈溪曬然一笑。
其實中醫中藥在古代最大的特點，就是通過一些神神叨叨的東西對病人進行心理安慰治療，讓病人以為很有效，但其實很多時候，一個普通的風寒方子就能開出幾十種來，真正有效的藥材只有其中一兩味，別的都是拿來糊弄人的，表現出大夫“醫術精湛”與眾不同的手段，不是為治病而治病。
關於病人體質有異的問題，有時候是對的，但很多時候，只要對症下藥，但凡病人對藥物不排斥不過敏，什麼人都可以用，而無需特別去增加或減少某味藥材，只是根據大人或小孩，男人或女人，是否久病耐藥性高等等因素，在配藥時對藥量酌情增減即可。
西醫在後世之所以能逐漸取代中醫的位置，主要是“對症下藥”，準確性高，沒有“藥引”這些不靠譜的東西，節省病人的開支。
其實說起來，很多西醫所用的藥物，跟中藥本質上沒有太大區別，藥物中所含治病成分大體相同，只需沈溪好好搭配一番，把藥方整合，就能把中藥往西藥上靠，做到病人感冒發燒等小毛病買藥即可，除非是急病、重病或者疑難雜症才問醫。
只是長久以來人們形成思維定式，覺得不同人患同一種病，都要有不同的藥方、藥引才行，所以得病一定要先看大夫，使得求醫和問藥分開，百姓要花不少冤枉錢。
沈溪眼下就是要改變這種思維定勢，只要他能把他知道的一些古方，還有現代西藥的藥方拿出來，經過調配，就可以讓藥鋪改變經營模式。
沈溪最後中肯地說道：“孫姨，咱要做大生意，就必須要有改革的頭腦，我一直相信孫姨是最會做生意的人……若是孫姨心有疑慮，那咱們可以在寧化縣這邊先作嘗試，看看市場反響如何？”
就算惠娘有改革的能力和決心，但她對於做成藥生意還是有很大的顧慮，畢竟這是涉及到病人生死攸關的大事，她即便謹慎些沈溪也是理解的。
“孫姨不用太過擔心，咱們先做一些治療小毛病的成藥，風寒咳嗽的，總不會出什麼太大的事吧？”
惠娘這才釋然。
對於普通百姓來說，風寒這種小病本來就不怎麼需要看大夫，其實成藥在百姓當中並非沒有先例，有很多人來抓藥也是不用藥方的，尤其是在些小毛病和長期病患上，這種現象非常普遍。
本來是談跟楊家合作在府城裡開藥鋪的事，突然說到賣成藥，惠娘一時間更糾結了。
沈溪沒有勉強惠娘馬上同意，反正楊淩和夫婦還會再上門來談借錢的事，到時候再慢慢商量細節。
可當晚上回到家中，周氏不滿地教訓沈溪：“憨娃兒，你孫姨平日待你不錯，你有好主意確實可以說出來，但很多事情要考慮周祥知道嗎？自從你今天說了成藥的事，你孫姨的臉色就不太對勁。”
沈溪疑惑地問道：“難道孫姨以前在這事上吃過虧？”
周氏想了想，道：“忘記你小子不知個中內幕了……大概是這麼回事，你死去的姨父之所以要經營藥鋪，是因為家裡流傳了個古方是專門給人治瘧疾的，至於瘧疾是什麼病不好給你解釋，總之後來這藥吃死人了，挨了官司，沒辦法才背井離鄉，從此你孫姨和你姨夫在外面孤苦伶仃，有多可憐你知道嗎？”
認識惠娘這麼久，沈溪還第一次知道這件事。
之前沈溪一直以為惠娘的丈夫跟家裡人鬧矛盾才會千里迢迢跑到寧化來做生意，沒想到還有這等過往。
沈溪搖了搖頭：“再好的藥方也未必人人奏效，特別是那些疑難雜症，更不能一概而論，所以在一些重病急病上，我們不會做成藥。”
“既然你知道事情嚴重，就別胡亂出主意，以後這事兒你不許再提了，知道嗎？”
沈溪吐吐舌頭，心裡卻在想陸家流傳下來的到底是怎麼個藥方。要說治療瘧疾的特效藥，沈溪很清楚是金雞納霜，也就是後世用來治療瘧疾的奎寧，因這東西非華夏本土所產，想要得到實非容易之事，至於其他一些偏方未必能奏效。
不過聽從周氏的吩咐，沈溪暫時沒再對惠娘提關於製造成藥的事。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一一九章 股份制藥鋪
第二天一大早，沈溪的姑姑楊沈氏便單獨一人到藥鋪這邊商議事情，顯然楊淩和覺得昨天他與妻子一同到來，有很多事沒法跟身為寡婦的惠娘商談，乾脆就給妻子交待好，讓楊沈氏前來交涉。
談事的時候，楊沈氏發現沈溪留在房間裡寫功課，眉頭一皺，但看到惠娘和周氏都沒趕人的意思，便忍住了。
楊沈氏開口便提借錢的事情，而且一來就是三百兩銀子，也沒說什麼時候歸還，只是一味地打感情牌，讓周氏勉為其難幫忙。
周氏心軟，正準備答應，惠娘卻搶先回絕：“沈家姐姐，不是我們不想幫你，而是確實力有未逮。或者你還不太清楚沈家的情況，周姐姐每次從藥鋪分得的錢，都如數交與沈家老太太，而且我們在縣城開藥鋪，本身也賺不得幾兩銀子，實在是無力相幫。”
楊沈氏心裡一沉，她聽出這番話的潛在意思……不是不想幫，而是這種沒有任何回報的幫忙方式惠娘不接受。
楊沈氏急切地看著惠娘：“孫家妹妹，若非我們兩口子走投無路，不會放下臉面過來尋求幫助……府城藥鋪生意不好做，但楊氏藥鋪到底是個百年老字型大小，若就這麼毀在我相公手裡，我們無顏去九泉之下見祖先啊。”
沈溪算是聽明白了，說這麼多姑姑還是想借錢，卻絲毫也不提關於股份的事。這時代的人對於家族產業看得很重，落在別人手上就跟背祖忘宗一樣罪不可赦。
惠娘看了看周氏，怕這麼說下去周氏會心軟，畢竟周氏在她手裡存放有兩千多兩銀子，即便借出去三百兩，也不會傷筋動骨。
惠娘道：“要不這樣吧，沈家姐姐先回去跟令夫商量一番，若是實在沒辦法，不妨以楊家在府城周邊的田契和店鋪的房契作為抵押，倒也勉強可以一借。”
楊沈氏臉色有些難看，在家裡跟丈夫談這件事的時候，也曾想過拿房契和地契來抵押，但真到這一步，情感上有些難以接受。楊沈氏極為沮喪，起身道：“那我回去跟相公好好商量一下，就不多叨擾了。”
第二次商談仍舊沒有任何結果，等人走了，周氏歎息：“當初還羨慕孩子他姑姑嫁得好，現在看看，各家都有各家的難。”
惠娘笑著安慰：“姐姐何必羨慕別人？現在姐姐有丈夫疼，有小郎這麼好的兒子，甚至連賢慧的兒媳婦都有了，還有什麼好奢求的？”
周氏回過神來，笑了笑沒說神馬，她不想就著這個話茬說下去，免得勾起好姐妹的傷心事。
惠娘看向沈溪：“小郎，昨日你抱怨沒聽到商量什麼，這次你親耳聽到了，意下如何啊？”
“我還是跟昨天的看法一致，既然姑姑和姑父借錢又不說何時歸還，要麼把房契和田契進行抵押，要麼分出股份來，我們只需要得到六成幹股，藥鋪名義上是楊家的，具體的經營也會交給楊家人做，但決策權必須得在我們手裡，我們可以……”
沈溪沒繼續說下去，因為突然想起老娘昨天說不再提成藥的事。
惠娘補充道：“你的意思是……我們可以在楊家藥鋪賣成藥？”
“嗯……”沈溪點頭。
惠娘絲毫也沒介懷這事，認真思索了一下才道：“還是不夠穩妥，就算咱們願意，楊家人未必肯啊……吃出毛病來，這可不是小事，沒有大夫開出的方子，若是鬧上官府肯定會承擔很大的責任。”
沈溪聽出惠娘對於做成藥並不抵觸，怎麼說也算是她逝去相公的遺志，當初瘟疫發生的時候，自己也曾開過藥方來為病患調理身體，當時惠娘並未有何過激反應。
沈溪笑道：“孫姨，你可別忘了，本身你就是遠近聞名的女神醫，孫姨說藥方好使，誰敢說沒有效果？即便出現問題，那也是個例，本身就是醫治小毛病的成藥，我們完全可以及時進行補救。”
“我聽說，南京、蘇州、杭州等地的大藥鋪都有坐堂大夫，以後去問藥之人，咱們直接讓大夫給他們定劑量，百姓覺得吃成藥比自己抓藥配藥省錢，慢慢就會習以為常。”
惠娘臉上不由升起笑容，看著周氏：“姐姐覺得小郎的提議如何？”
周氏不知該怎麼回答，遲疑了一下才道：“妹妹你決定就好。”
惠娘仔細回想了下沈溪的話，覺得沒什麼問題便當機立斷：“那事情就這麼定下了，今晚勞煩姐姐跟我去客棧走一趟，咱們跟楊家人好好談談。”
入夜之後，惠娘和周氏帶著陪同的秀兒和小玉一起去了客棧，找楊淩和夫婦談在汀州府城合夥開藥鋪之事，沈溪沒有同行。
去了一個時辰人便回來了，惠娘手裡拿著薄薄的幾頁紙。沈溪正等得心焦，見狀趕緊迎上去問道：“娘，孫姨，談得怎麼樣了？”
惠娘坐下，甯兒去倒了茶，惠娘喝過後才笑著說：“談好了，你看看。”
沈溪接過來一看，這幾頁紙並不是房契和田契，楊淩和夫婦就算準備抵押家產，也不會把這樣重要的東西帶在身上，卻是惠娘和楊家就正式合作開藥鋪達成的契約。
因為股份這東西在這時代還很新鮮，契約中只是規定藥鋪利潤的六成歸陸氏藥鋪所得，而楊家依舊擁有藥鋪的經營權。
沈溪心想，楊淩和以為只要他還擔任藥鋪的掌櫃，別人就不會認為他把祖宗產業賣給別人，算不得背祖忘宗。
或許楊淩和還暗中欣慰，總算沒把作為最後救命稻草的田產和房產抵押出來，簽訂這樣一份沒有任何保障的契約便弄來急需的白花花銀子，算是空手套白狼。
“……這次幫楊家還掉外債，同時購進一批藥材，算算最少要花二百多兩銀子。根據契約，我們不能對外聲張入股楊氏藥鋪的事，但以後藥鋪如何經營，由我們說了算。”惠娘一臉振奮地說道。
經過這兩年悉心打理，陸氏藥鋪從入不敷出到稍有盈利，再到大紅大紫後從一家門店擴大到兩家，現在又把生意做到府城，算得上事業有成。現在她的感情沒有寄託，只能把所有精力都放在如何打理好丈夫留給她的生意上。
沈溪點頭：“孫姨以後可是要去府城照看？”
“應該不用吧。”
惠娘沒考慮過這件事，“有楊家人打理，無論是賺是賠，那邊有人照看，我們過去不怎麼方便。”
沈溪連連搖頭：“就怕楊家人不可信，咱現在把銀子給他們，他們也答應把楊氏藥鋪六成份額給咱，可要是咱把成藥的藥方和經營理念告訴他們，他們賺了錢，回頭不認帳當如何？”
“就靠這一紙沒有公證人的契約，怕是告到官府，官府也只會判楊家那邊賠給我們一點兒銀子了事，鋪子照樣是楊家的。”
惠娘臉上的笑容立即凝滯了，仔細回想沈溪的話，並不是沒道理。
因為這時代並沒有入股的概念，鋪子是誰家的就是誰家的，楊氏藥鋪就算分出六成股份，依然是楊家所有，楊家賺了錢想要反悔，官府那裡因為沒有先例可循，按照常理來說，通常會判楊家給惠娘一些錢作為補償，最後將楊氏藥鋪判給楊家。
到那時，惠娘花費再多的精力和努力，都只是白白為楊家做嫁衣裳。
惠娘遲疑的時候，周氏不客氣地一巴掌拍在沈溪腦門上：“臭小子，那你是姑姑和姑父，怎能把人想得那麼壞？”
沈溪申辯道：“娘，你別忘了咱家的茶肆，當初交出去的時候，您也沒想過會變成這般模樣，那還是祖母和二伯，姑姑她嫁到楊家就是楊家人，俗話說親兄弟明算帳，就算咱無害人之心，但也不可不做最壞的打算。”
這話令周氏無從反駁，想到當初忍痛把茶肆生意交出去時，她心裡就覺得悲苦，這是她跟沈明鈞產生嫌隙的根源，也是她到現在都沒把自己是印刷作坊大股東的事情告訴丈夫的根本原因。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>